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• 倒産件数の急増が教えてくれる「時代の変化」

  「２０１２年は４月までに８８件となり、過去最悪となった２００９年を大きく上回る勢いで推移している。」帝国データバンクが「システム・ソフトウエア開発...

  2012-05-12 09:00:00

• 営業のプロ意識とは何か

  「営業力を強化するためには、営業にもっとプロ意識を持たせなきゃいけないと思っているんです。」「なるほど、確かにそのようにも思いますが、でも営業のプ...

  2012-05-06 07:00:00

• 育成のプログラミング

  「うちの管理職連中は、部下の育成に熱意がない・・・というか理解がない。部下もまた、研修に"行かされる感"が強い。まあ、研修は罰ゲームみたいなもので、...

  2012-04-28 09:00:00

• ソリューションの本当の意味とカタチ

  「ソリューションとはどういう商品ですか？それはどんな形をしているのでしょうか？」今から20年ほど前、メインフレーム全盛に陰りが見え始めていた頃です。...

  2012-04-22 11:00:00

• 「課題発掘」の本当の意味

  「御社の販売システムの問題は、この点にあると思います。私達の製品を使えば、この問題を解決することができると思います。」こんな説明をすると、「おいお...

  2012-04-14 09:00:00

• 新しく社会人になった君たちへ「本を読みなさい」

   「電車の中で、漫画を読んだりゲームをする暇があったら、本を読みなさい。」こんなことを書くと時代錯誤と顰蹙(ひんしゅく)を買うかもしれない。それ...

  2012-04-07 10:30:00

• 「何ができるか」ではなく「何をすべきか」を考える　ソリューションの本質

  「どうすべきか、手詰まりなんです。情報システムの必要性に疑問をもたれているわけではありません。ただ、なぜこんなに費用がかかるのか、なぜこのシステム...

  2012-03-31 09:30:00

• ネガティブトーク　お客様の信頼を勝ち得る力

  「プロジェクトが予定通りいかなくなりそうで、気が重いんです。」入社三年目の彼女は、営業としてがんばっている。まだまだ発展途上ながら、意欲だけは誰に...

  2012-03-24 08:30:00

• 「知らせる力」から「知られる力」へ　本当の人脈とは

  「山田社長ならよく知ってますよ。彼に話せば何とかしてくれますよ。」私は誰々をよく知っています、あの人なら私が話せば聞いてくれますよ・・・そういう趣...

  2012-03-17 08:30:00

• クラウドはSIを衰退産業に追込むのか

  「SIerとは過去の資産でかろうじて生き延びている衰退産業」なのでしょうか。クラウドはSIerにとっては利益相反であり、クラウドの普及はSIerからビジネスを...

  2012-03-10 01:00:00