★ERP提案力アップ講座！〜ERP商談における顧客情報収集と対応アプローチのテクニック集を紹介 〜

＜紹介＞
　ERP商談における様々なセリングテクニックをご紹介致します。

＜開催日予定＞ 　 2007年　6月　23日（土）
＜開催時間予定＞ PM　13：00 〜 PM　16：00
＜参加人数＞　　　 10〜15名

＜セミナー参加費＞ 各 5,000円
＜集金方法＞　　　 振込み（問合せにより、当日支払可能）

＜内容／概略＞
ERP商談におけるセリングテクニックをご紹介致します。
ERP商談の特徴は、お客様の関係者が多岐にわたることがあげられます。

情報システム部門、ユーザー部門、そして経営層など）つまり、従来のシステム商談よりも
意思決定プロセスが複雑でありポイントを絞った顧客情報収集とそれぞれへの対処が求め
られることとなります。

この講座では、ケーススタディーを使ってERP商談のポイントや対処方法を具体的にご紹介
するとともに、ビジネストレンドや市場動向などについて説明いたします。
講座の内容はPPTでご説明し、お客様向けのヒアリングシートやコンタクト管理表などの
サンプルについてはExcelデータをご紹介します。

※当日使用した資料は、そのままデータ（PPTデータやエクセルシートなど）でご提供致します。

＜講演者紹介＞ 鍋野　敬一郎 氏
【鍋野氏経歴】
　1966年生まれ。同志社大学工学部化学工学科（生化学研究室）卒業後、
　米国大手総合化学会社デュポン社の日本法人へ入社。
　農業用製品事業部に所属しマーケティング責任者などに従事。
　1998年よりERPベンダ最大手SAP社の日本法人SAPジャパンに転職しマーケティング担当、
　広報担当、プリセールスコンサルタントを経てアライアンス本部にて、
　mySAP All-in-Oneソリューション（ERP導入テンプレート）立ち上げを行った。
　現在はERPベンダーのマーケティング・アライアンス戦略の支援や、ERP導入業者（プリセールス活動、
　テンプレート開発、事業戦略企画など）のビジネス活動の支援に従事。