「富士通マーケティング」が事業方針説明--中堅民需市場で5年後に15%シェア目指す - (page 2)

大河原克行 2010年09月29日 20時57分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 印刷

 富士通の執行役員副社長である生貝健二氏は、「これまで富士通には、中堅に対する統合した組織がなかった。これをFJMに統合した。FJMは、中堅民需のすべてを集め、専門特化した企業。中堅民需に適したサービス、ソリューション、SaaS型システムを提供すること、富士通のパートナー支援を行う役割も果たすことになる」とする。

生貝健二氏 富士通、執行役員副社長の生貝健二氏

 一方、古川氏は「FJMは、中堅民需市場を中心にクラウド時代を見据えたお客様起点のマーケティングイノベーションを行う会社。お客様ニーズを的確に反映した商品開発に取り組むとともに、パートナーと協調し、FJM商品を核とした富士通グループ製品の拡販、ならびにお客様サポートの強化を推進する。富士通グループの中核会社として全国の中堅民需市場におけるICT化に積極的に取り組む」とし、「中堅新商品、中堅クラウド、パートナーコラボレーション、中国進出サポートの4つの観点から中堅民需ビジネスを拡大する」とした。中堅新商品としては、インフラ構築から運用、オフィスの環境整備まで、すでに15カテゴリ167商品を用意。これにより顧客の要望にワンストップで応えるという。

 「富士通の100%子会社化を発表した昨年の段階では中堅企業向けの製品がなかったが、1年半をかけてパートナー各社と話し合いを進めてきた。167商品は中堅民需向けだけでなく、あらゆる業種に対応していくことができる」(古川氏)

 中堅クラウドでは、GLOVIA smartきららによるSaaSビジネスの展開に加え、PaaSおよびIaaSによる中堅クラウド基盤ビジネスを展開する考えを示し、GLOVIA smartきららとパートナーが持つソリューションとの連携強化なども図る姿勢を示した。

 パートナーとのコラボレーションでは、FJBで培ったコンサルティングノウハウをパートナーへ移植するほか、商談支援やインセンティブ、人材育成などを含め、ビジネス目標の共有を図る新パートナー支援プログラム「MAST(mid-Market Strategy Team)」による「販売コラボレーション」、パートナー商品との連携強化などの「商品コラボレーション」、ISVやIHV商品の共同購買による調達コスト削減を目指す「調達コラボレーション」、パートナーのSEおよびサポート要員の育成・支援を行う「リソースコラボレーション」をそれぞれ展開する。

 中国進出サポートでは、中国進出コンサルティング、ECサイト進出支援コンサルティング、中国人材ビジネス、中国現地サポートを予定しており、「現在、FJBの顧客は4万社あるが、そのうち1400社が中国でのビジネスを展開している。中国進出への手続き、人材確保などといった点で支援を行うものであり、今後積極的に取り組んでいく」とした。

 なお、社名に「マーケティング」という言葉を使った理由として、古川氏は「お客様の真のニーズを把握すること、その実現を支える商品・サービスを作ること、商品・サービスの価値を的確にお客様にお伝えすること、そして、これら商品・サービスの適用を通じて、お客様の目標実現をお手伝いさせていただくことを指す。これら一連の活動を通じて、FJMはお客様にとっての真のパートナーとなることを目指す」と説明した。

 富士通マーケティングの資本金は122億2000万円(富士通の100%出資)。連結従業員数は3656人、単独従業員数は3564人となる。なお新会社では、2011年度からの中期経営計画を策定する予定だという。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
月刊 Windows 10移行の心・技・体
ITアナリストが知る日本企業の「ITの盲点」
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
セキュリティインシデント対応の現場
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]