（3）の新規市場への参入は、HANAに代表されるインメモリコンピューティングの本格展開を掲げている。インメモリコンピューティングについてIlg氏は「SAP史上最大のイノベーション」であり、「業界に画期的な変革をもたらす」と表現している。HANAの日本国内での提供は2010年12月から始まったばかりだが、「世界で50社以上が導入」（Ilg氏）と説明。日本の最初のユーザーは野村総合研究所（NRI）という。インメモリ技術は、HANAのほかに全製品で活用していくことも明らかにしている。
新規市場への参入としては、買収したSybaseの技術をベースにしたモビリティソリューションも挙げている。SAPジャパンではすでにモバイルアプリケーションプラットフォームとして「Sybase Unwired Platform」を提供しているが、2011年には、「さまざまなモバイル端末向けに単一のエンタープライズモビリティプラットフォームを提供する」（Ilg氏）と説明。モバイルコミュニティ向けにソフトウェア開発キット（SDK）を提供することも予定している。また2011年内に「新しいモバイルアプリケーションを発表する」（Ilg氏）としている。
エンタープライズデータウェアハウスに参入
バイスプレジデントの上野豊氏はソリューション営業統括本部本部長を務める
現在BIの分野、そしてBIの解析対象となるデータが詰め込まれるデータウェアハウス（DWH）の分野では、“Big Data（ビッグデータ）”をどのように活用すべきかが注目されている。このビッグデータに関連して、SAPジャパンの上野豊氏（バイスプレジデント ソリューション営業統括本部本部長）は、HANAは「数千億件を数秒で処理できる。ビッグデータに対応する」ものであることを強調している。
上野氏は、HANAを活用するメリットとして「既存のDWHにあるデータをすべて取り込むことができ、今までのBIツールを使える」と説明。また「インメモリだと電源を落としてしまったら、メモリからデータが消えるのではないかという不安の声を聞くが、データはリアルタイムでハードディスクにレプリケーションされる」と、インメモリ技術の不安をはねつけている。
上野氏は、ハードウェアのコストで見るとHANAは「1億円していたものが数百万円で導入できる」とコスト面でもメリットがあることを説明、その上で「性能は20倍ものスピードになる」と、HANAがコストパフォーマンスに優れたアプライアンスであることを強調している。そうしたHANAのメリットを説明する上野氏は「SAPジャパンはHANAでエンタープライズデータウェアハウス（EDW）に参入する」と表現している。
