編集部からのお知らせ
「ZDNet Japan Summit」参加登録受付中! 
新着記事集:「負荷分散」

復興とビジネスの間でIT企業の営業が考えていること--本誌アンケート調査 - (page 3)

冨田秀継 (編集部)

2011-05-11 18:19

設問9「IT投資の減少傾向のなかで、御社のビジネス上で一番の課題は何ですか?」

 設問9は自由回答形式で、回答者から意見を募った。その一部を編集部でテーマ別に整理、編集したものを示す。

内部要因:経営戦略

  • 震災後のIT投資動向が分かっていない、読めていない
  • 世界市場に目を向ける必要があると思うが、まだ本格的に取り組めていない
  • 顧客の考えの変化や、クラウドなどIT自体の変化に追随すらできていないこと
  • エンジニア依存のビジネスモデルのため、社員教育やモチベーションの維持、定着率に課題がある
  • 収益モデルの変革、SIビジネス以外の事業の柱

内部要因:営業

  • 震災関連に端を発する商機の的確な把握
  • スキルとノウハウの共有、提案力の強化
  • 社内起案に際しての費用対効果の見せ方
  • 付加価値の作り方
  • 顧客の真の課題を共有すること
  • 顧客の要望からソリューションに落としこむ営業力、ピンチをチャンスとして活かす気質
  • クラウドサービスの新たな適用領域(新市場)の開拓と、パートナーとの協業による販売強化
  • 意思決定者とのリレーションをどう保つか、自社の強みをどう理解、認識、信頼してもらうか

内部要因:文化

  • 変化に対してネガティブになり、メリットよりもデメリットを第一に考える傾向が強い

外部要因:顧客環境

  • 不確実な「費用対効果」のようなものを現場が証明する必要がある
  • コスト削減に伴い、オンショアでのサービスは徐々にコストダウンの限界に来る
  • 需要抑制により、なぜ今、購入しなければならないかをお話しすることが難しい
  • サービスの一部内製化による縮小傾向

外部要因:市場

  • 戦略的投資よりも維持運用コストが中心となり、競争が激化して案件単価が低下する
  • 既存のIT投資の枠組みで投資が減少し、新たな枠組みで増加するので、流れを見誤らないこと
  • SIというビジネスモデルの限界
  • 受注単価下落

外部要因:慣習

  • 人月商売

回答者の職責と年商規模

 回答者の年商規模は1000億円以上が42人(全体の32.3%)、50億円未満が41人で31.5%となった。

回答者の職責※クリックで拡大画像を表示 回答者の職責※クリックで拡大画像を表示
回答者の年商規模※クリックで拡大画像を表示 回答者の年商規模※クリックで拡大画像を表示

復旧・復興とビジネス化の間で

 東日本大震災にあたっては、多くのIT企業が製品・サービスの無償提供などを通じて復旧に尽力した。しかし今、「復旧支援」と「ビジネス化」の間でジレンマに陥っている企業があることも事実だ。

 アンケート調査と連動したイベント「緊急営業会議:3.11後のITビジネスと営業の役割」では、この困難の時にIT営業が果たすべき役割について討議した。

 その模様は本特集「3.11後のITビジネスと営業の役割」で追って掲載する。

Keep up with ZDNet Japan
ZDNet JapanはFacebookページTwitterRSSNewsletter(メールマガジン)でも情報を配信しています。現在閲覧中の記事は、画面下部の「Meebo Bar」を通じてソーシャルメディアで共有できます。東日本大震災の情報は、特設サイト「ZDNet Japan after 3.11」にまとめています。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

特集

CIO

モバイル

セキュリティ

スペシャル

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. クラウドコンピューティング

    Google Cloudセキュリティ基盤ガイド、設計から運用までのポイントを網羅

  2. セキュリティ

    仮想化・自動化を活用して次世代データセンターを構築したJR東日本情報システム

  3. ビジネスアプリケーション

    スモールスタート思考で業務を改善! 「社内DX」推進のためのキホンを知る

  4. セキュリティ

    Emotetへの感染を導く攻撃メールが多数報告!侵入を前提に対応するEDRの導入が有力な解決策に

  5. セキュリティ

    偽装ウイルスを見抜けず水際対策の重要性を痛感!竹中工務店が実施した2万台のPCを守る方法とは

NEWSLETTERS

エンタープライズ・コンピューティングの最前線を配信

ZDNet Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。
ITビジネス全般については、CNET Japanをご覧ください。

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]