NEC、中堅中小向け経営支援サービスをクラウドで--コンサルも提供 - (page 2)

大河原克行

2013-03-15 13:30

 NECは、今後5年間で約1万社への提供を予定しており、パートナービジネスを含めて、約250億円の新事業を創出する考えだ。「250億円のうち、NECの売上高は約半分、パートナーが約半分と想定している」(柳田氏)

 NECでは、年商500億円以下の規模を中堅中小企業ととらえ、2009年10月、東名阪の中堅中小企業の営業をNECネクサソリューションズに一本化。他のエリアの営業機能はNECの支店や営業所に集約した経緯がある。

 2012年4月には「NECが持つソリューションが中堅や大手企業向けであったため、販売力が弱まったという反省がある」(松下氏)として、社内に担当役員を設置。中小企業向け事業体制を、中小企業向けシステム開発を担当する産業ソリューション事業部のほか、産業営業本部やパートナービジネス営業本部、NECネクサソリューションズを含めた形で一体化していた。現在、550社のパートナー企業を通じて、2012年度には、約2000億円の事業規模があるという。

 すでに年商500億円以下の企業向けに基幹パッケージ「EXPLANNER」、年商300億円未満の中堅中小企業向けのSaaSを提供しており、今回のサービスは、年商100億円未満の中小企業を対象にしたものだという。「550社のうち、N-townの取り扱いを表明したパートナーは数十社。今後増やしていきたい」

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