「半値になってお買い得」な米国市場での印象
[Apple - iPhone 5c - TV Ad - Plastic Perfected]
今回のiPhone発表に関し、英語（米国など）のメディアやブログでは、値付けに関する話題が随分目立っていた印象が強い。携帯電話やスマートフォンの購入に際して、購入時の支払い（よく”upfront”などという）が要らない売り方が定着している日本では、あまりピンとこない部分である。
そうして「iPhone 5と同じ中味に、新たにカラフルなプラスチック（正確にはポリカーボネイト）きょう体が付いて、従来の半値（99ドル、通信キャリアとの2年契約が条件）になった」などとしきりにやっていた。あるいは、一番安い位置づけに来ると思われていた「iPhone 5c」が実は中位機種で、「中国の大衆には手の届かない値段」だと投資家筋が落胆し、Appleの株価が発表前に比べて1割（約50ドル）も下がった、などというニュースもよく見かけた。
stratecheryというブログには、この値付けとポジショニングについてのわりと明快な説明（予想）が出ている。発表前の8日に公開されていた「THINKING ABOUT IPHONE PRICING」という記事には、複数機種を投入してセグメント化する必要を記した図表（手書き風スケッチ）などとともに、iPhone 5cの市販価格について「通信キャリアからの販売助成金（「subsidiary」）がつく場合には99ドル、つかない場合には550ドル」などという予想が出ている。
また、この数字に至る経緯がわりと面白くて、例えば「Appleが通信キャリアから受け取っている助成金がだいたい450ドル」「新機種をタダで配ってしまっては、消費者の間でApple製品に『安物』というイメージがつきかねない。Appleはそれを避けようとするだろう」「Appleが通信キャリアに譲歩して、99ドル／450ドルという線も十分考えられ、また無料／450ドルという線もありえないわけではない」などとある。
・THINKING ABOUT IPHONE PRICING - stratechery
ふたを開けてみれば、この予想の中で最も高い方――16Gバイト版で99ドル／549ドル――が正解だったわけだが、stratecheryの筆者Ben Thompsonはそれくらいの値段なら「5Cはものすごいヒット商品（「massive hit」）になる」と予想。「平均販売価格（ASP）はかなり下がるかもしれないが、売り上げ全体は大幅に増えるだろう」などと書いている。
一方、やはり価格設定とポジショニングに触れたBenedict Evans（本職はアナリストらしい）は、「iPhone 5cが今後は一般向けの中心機種になる」とした上で、「新しいきょう体で従来の（iPhone 5の）半値というのは、通信キャリアとのポストペイド（長期契約）加入者が多い米国などではかなり魅力的に見えるだろう。iPhoneのシェアは現在の4割超からさらに増えるかもしれない」「しかも、これまでのiPhoneでは99ドルの枠は『一世代前の機種』のものだったのが、iPhone 5cは違う（購入者は「新しいiPhone」だと満足もしくは自慢できる）」などとしている。
つまり、Appleは「iPhone 5」という枯れた中味に新しい皮をかぶせ、しかも値下げするというアプローチで、前述の2番目の課題について解決を図った、と見ることができる。外側とそしてOSをリフレッシュすることで、米国の消費者の目には「十分に新しく、しかもお買い得度が増した」と映るとAppleがそう判断したということかもしれない。このアプローチが果たして奏功するかどうか、その結果が分かるまでにはもう少し待たないといけない。
・iPhone price and positioning - Benedict Evans
