消費税引き上げ後も順調な小売株 - (page 2)

ZDNet Japan Staff 2014年07月17日 11時15分

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海外で成長するセブン&アイHLDG(3382)

 セブン&アイHLDGが展開するセブン-イレブンの業績が好調だ。国内好調に加え、海外でも利益を拡大させている。セブン-イレブンの店舗数は、2014年2月末時点で国内1万6319店に対し、海外子会社で展開するセブン-イレブンは8636店ある(うち8292店は北米のフランチャイズおよび直営店)。これに海外の地域ライセンシー店2万7478店を加えると、海外に3万6114店と、国内の2倍以上の店舗がある(日本以外の店舗数は2013年12月末時点)。

 セブン-イレブンが日本的と思われていたのは、もはや過去の話だ。今や世界の小売業を革新するビジネスモデルとなっている。

 セブン-イレブンは、ただの小売業ではない。商品を提供する専用工場や、1日に原則4回の配送を行う物流網まで構築した「装置産業」といっても問題ないだろう。

 セブン-イレブンというシステムを構築して集中出店した地域では、セブン-イレブンに対抗するコンビニを作るのは難しくなる。そのビジネスモデルを海外にも輸出し始めている。

 セブン-イレブンの強さは、需要密着の供給管理をしていることにある。リアルタイムの需要情報が本部で把握され、供給サイドの生産管理に生かされる。売れない商品は徐々に販売スペースが縮小し、最後には撤去される。代わりに新しい商品が常に入ってきて、売れればスペースが拡大していく。

 小売業において、5年10年の間に起こる需要の構造変化を、前もって正確に予測することは誰にもできない。セブン-イレブンは毎日の販売データを見ながら、商品戦略を毎日少しずつ見直していくことで、結果的に5年10年の大きな構造変化にも正確に対応している。

 セブン-イレブンの商品構成は、過去10年でがらりと変わった。20代の若者が外で食べる商品が減り、代わって40~50代の女性が家庭食用に買っていく商品が増えた。その効果で、少子高齢化が進む日本で、セブン-イレブンは今でも成長を続けている。

 大きな商品戦略の転換は、1人の天才的な経営者のひらめきで実現したことではない。毎日の販売データの分析と、毎日の小さな商品戦略の見直しが、結果的に大きな変化を生んでいる。昨年は、入れたてコーヒーが大ヒットとなり、セブンは、一気に大手コーヒーチェーン並みのコーヒー売り上げを獲得した。また、小さなヒットの積み重ねが、「セブンプレミアム」という他のコンビニにないブランドを生んだ。

 セブン-イレブンが世界に通用するビジネスモデルであることを証明したのが、北米の子会社7-Eleven,Inc.だ。アメリカ式の経営を行っている間は収益性が低かったが、日本のビジネスモデルを導入してから収益力が高まり、2014年2月期には、営業利益で512億円を稼ぐまでになった。国内で稼ぐセブン-イレブン・ジャパンの営業利益2127億円にはかなわないが、海外でも国内と同等の高収益を確保した意義は大きい。

 その7-Eleven,Inc.と、アラブ首長国連邦(UAE)の「SEVEN EMIRATES INVESTMENT L.L.C」がこのほど、マスターフランチャイズ契約を締結した。これにより、アラブ首長国連邦において、「セブン-イレブン」店舗の展開を開始する。中東でも、セブン-イレブンというビジネスモデルは通用するのか、今後の展開が注目される。

 過去記事は、キーワード「日本株展望」から読めます。

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