編集部からのお知らせ
「ZDNet Japan Summit」参加登録受付中! 
新着記事集:「負荷分散」

UIとセキュリティの両立に注力--IBMと提携したボックスのエンタープライズ戦略

末岡洋子

2015-11-11 07:00

 法人版のDropboxと形容されることがあるBoxだが、実は創業はBoxが2年早い。そしてBoxが目指すものは、クラウドストレージサービスをはるかに超えたクラウドのコンテンツ管理サービスだ。Boxでエンタープライズ事業を立ち上げたグローバルマーケティング担当シニアバイスプレジデント兼エンタープライズ担当ジェネラルマネージャのWhitney Bouck氏に、エンタープライズ戦略、Boxの優位性などについて話を聞いた。


Boxエンタープライズ事業を率いるWhitney Bouck氏。
Documentumに長く勤務していた。

――Boxはオンラインストレージとして登場したが、現在自分たちをどう定義しているか?

 Boxはコンテンツ管理、コラボレーションプラットフォームと位置付けている。ストレージは無料ではない。ストレージだけが必要というのであれば、クラウドストレージは安価なものがたくさんありBoxは割高になる。Boxの価値は、管理、セキュリティ、それにビジネスコンテンツのプロセスでコラボレーションできるツールという点にある。

――エンタープライズにアプローチするために、どのような取り組みを行ってきたのか?

 数年がかりで大規模な投資を行ってきた。我々は10年前に創業したが、5、6年前に大規模企業に大きなチャンスがあると気がついた。きっかけは、P&Gがアプローチしてきたため。目的は自社車内開発のファイル管理システムのリプレースで、この規模をサポートするにはBoxに技術、営業などあらゆる面で欠けていることがあると気が付いた。

 私はそれを任務として4年前にBoxに入社した。そして、大規模向けのサービスモデルを立ち上げ、セキュリティ設定、他の業務アプリケーションやセキュリティアプリケーションとの統合といった大規模企業向けの新機能を製品に組み込むのに投資した。営業もそうで、本社(サンフランシスコ)以外の地域で最初にやとったのは営業担当だった。小規模企業向けでは電話でよかったが、エンタープライズの営業は対面営業が重要だ。

 このように、営業、マーケティング、製品と全ての面でエンタープライズに対応できるように取り組んだ。だがこれはずいぶん前のことで、いまではエンタープライズのソフトウェアプロバイダとしての体制が整っている。

――エンタープライズ顧客はどんな機能を求めている?Boxをどのように使っている?

 顧客によって要件は異なるが、2つ挙げられる。

 1つ目はセキュリティ。特に、規制のある業界ではセキュリティへの懸念が大きい。データセンターにあるドキュメントの安全性などの懸念を抱いている。これが一番大きい。2つ目は統合。大企業の多くがレガシー技術をもっており、これとの統合が必要。新しい技術との統合も必要だ。

 Boxはこの2つで機能とサービスを提供しており、これが現在の成功につながっている。

 これらに加えて、Boxの秘密は素晴らしいユーザー体験だ。統合やセキュリティは難しくなりがちだが、素晴らしいユーザー体験でこれらの機能を利用できる。導入した企業からは、エンドユーザーも使いやすくて好きだし、IT管理側も各種セキュリティ機能がきちんと備わっており、使っていて安心、と言われている。このコンビネーションは、エンタープライズソフトウェアではめったにない。これが規模を問わず、さまざまな企業によるBoxの採用につながっている。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

特集

CIO

モバイル

セキュリティ

スペシャル

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. クラウドコンピューティング

    Google Cloudセキュリティ基盤ガイド、設計から運用までのポイントを網羅

  2. セキュリティ

    仮想化・自動化を活用して次世代データセンターを構築したJR東日本情報システム

  3. ビジネスアプリケーション

    スモールスタート思考で業務を改善! 「社内DX」推進のためのキホンを知る

  4. セキュリティ

    Emotetへの感染を導く攻撃メールが多数報告!侵入を前提に対応するEDRの導入が有力な解決策に

  5. セキュリティ

    偽装ウイルスを見抜けず水際対策の重要性を痛感!竹中工務店が実施した2万台のPCを守る方法とは

NEWSLETTERS

エンタープライズ・コンピューティングの最前線を配信

ZDNet Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。
ITビジネス全般については、CNET Japanをご覧ください。

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]