展望2020年のIT企業

NTTデータが2兆円を目指す理由

田中克己 2017年01月26日 07時30分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 NTTデータが海外市場の開拓を加速し、当初の計画を2年前倒しする2018年度に売上高2兆円超を達成する方針。

 岩本敏男社長は2016年度上半期の決算説明会で、グローバル戦略が拠点数の拡大から各国における存在感を高める段階に入るとし、世界で戦える体制に移行する意気込みを語った。どんな姿を描いているのだろう。

拠点拡大からプレゼンス向上へ移行するグローバル戦略

 グループ経営企画本部長を務める松永恒執行役員は「M&Aで増やした海外拠点のプレゼンスを上げていく」とし、市場に参入した国でのシェア2%の獲得を目指す考えを明かす。2%の意味は、それぞれの国で20位以内のITサービス会社にし、現地の政府や企業から大型プロジェクトのRFP(要件定義)を受注できる規模になること。「40位、50位では、ローカル企業からの発注対象にならない」(同)からだ。

 各国でシェア2%になった結果が売上高2兆円になる。目下のところ、シェア2%の国は日本、ドイツ、スペイン、イギリス、イタリアなどだという。世界最大の米国市場は、2016年に米デルからITサービス部門を買収したことで、2017年に40位から20位以内に浮上できるという。

 NTTデータが海外に積極的に進出するのは、いくつかの理由がある。1つは、トップラインを伸ばすこと。年平均1~2%成長とみられる国内の売り上げは1兆円を超えたものの、これ以上大きく増やすのは困難である。海外で増やすしかないということ。

 もう1つは、顧客企業のグローバル化に対応すること。「顧客の売り上げや利益を最大化させる」(松永執行役員)ために、どの国でも同じサポートを提供できる体制にする。A社が進出した国、B社が進出した拠点をすべてカバーし、グローバルアカウント14社などのグローバル化を支援する。その一環から、M&Aなどで海外拠点の拡充に推進した結果、アフリカと中近東を除いた50カ国超に100以上の拠点を設けた。

 拠点拡充をほぼ一段落したNTTデータのグローバル戦略は、現地法人の売り上げや存在感を高めていく段階に移行した。その施策の1つがグローバル・オファリングの拡充だ。ここでの意味は、強いソリューションを持つということ。現在、SAPのERP、Salesforce.comのクラウドサービス、AWSとマイクロソフトのクラウド基盤になる。どの国でもサポートできるよう、それぞれのノウハウを持つ人材を各国に配置する。

 「これまでのような品質ではなくてもいい」といった、より早く安く届けることを求める顧客企業にも応える。「この方法は高いが、早くできる」「この方法は安くなるが、時間が少しかかる」といった選択肢を用意する。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

SpecialPR

連載

CIO
ハードから読み解くITトレンド放談
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
研究現場から見たAI
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
内製化とユーザー体験の関係
米ZDNet編集長Larryの独り言
今週の明言
「プロジェクトマネジメント」の解き方
田中克己「2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
Fintechの正体
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
情報通信技術の新しい使い方
三国大洋のスクラップブック
大河原克行のエンプラ徒然
コミュニケーション
情報系システム最適化
モバイル
通信のゆくえを追う
セキュリティ
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
セキュリティの論点
ネットワークセキュリティ
スペシャル
Gartner Symposium
企業決算
ソフトウェア開発パラダイムの進化
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
CSIRT座談会--バンダイナムコや大成建設、DeNAに聞く
創造的破壊を--次世代SIer座談会
「SD-WAN」の現在
展望2017
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell EMC World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
さとうなおきの「週刊Azureなう」
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
中国ビジネス四方山話
より賢く活用するためのOSS最新動向
「Windows 10」法人導入の手引き
Windows Server 2003サポート終了へ秒読み
米株式動向
実践ビッグデータ
日本株展望
ベトナムでビジネス
アジアのIT
10の事情
エンタープライズトレンド
クラウドと仮想化