パートナーエコシステムの変革を感じた1年--日本MS高橋氏 - (page 2)

阿久津良和 2018年07月11日 16時40分

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 「基盤となるコンプライアンスセキュリティに注力しないとエンタープライズクラウドは提供できない。(これらの注力結果により)パートナーも安心してクラウド環境を提供可能」(細井氏)になるため、ソリューション開発や導入が進捗しているのだろう。例えば日本であれば、CSゴールドマークやマイナンバー法の準拠が必要だが、Microsoftは「世界各国や業界固有のコンプライアンス基準に適合するため、常に取り組んでいる。その結果、(日本の各基準に対しても)準拠しているかチェックを経て取得可能」(細井氏)だったと説明する。

Microsoft AzureやOffice 365が適合する法令遵守基準
Microsoft AzureやOffice 365が適合する法令遵守基準

 2019年度のパートナー事業戦略として現在の1万社から500社前後に絞り込むという。日本マイクロソフトは「従来のトラディショナルなパートナーではなく、将来的なクラウド利用率を増加させる影響を重視し、テクノロジーエッジな企業と共に新たな事業を生み出す」(高橋氏)と述べ、金融系であれば地方銀行向けソリューションなど、エンタープライズに特化せず、中堅中小企業を視野に含めた戦略を用意する。

 他方でこのような変化に対する戸惑いの声はないのか、という質問に対しては、「他の外資系企業は『パートナーが転換できないなら関係を絶つ』ケースが見受けられるが、われわれはその方法を選択しない。弊社は日本に根付いた企業として、クラウド移行できない大手パートナーと地方行脚を行った。その結果(パートナー企業の)上層部の意識も変化し、クラウドシフトへの意欲的なフィードバックを頂いた。確かに進展は遅いものの、前進している実感はある」(高橋氏)と説明した。

 今後日本マイクロソフトは、技術部隊の査定を行い、パートナーに提供可能な技術や領域に関する情報提供を進めている。「エンジニアリソースはひっ迫しているが、クラウドエンジニアは特に顕著だ。我々は人員確保と質の向上に取り組み」(高橋氏)、第1四半期中には提供を始める予定だという。また、2019年度の方針については、後日説明を行う予定だと前置きし、産業別エキスパートの数十人増員や、2018年度の注力業種(製造、金融、流通・小売り、政府・自治体、先端研究、医療)に加えて新たに自動車が加わる。

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