米ZDNet編集長Larryの独り言

レッドハット買収完了でどうなる?--IBMが投資家向け説明会で示した戦略 - (page 4)

Larry Dignan (ZDNet.com) 翻訳校正: 石橋啓一郎 2019年08月08日 06時30分

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財務的な見通しは

 IBM Global MarketsのシニアバイスプレジデントMartin Schroeter氏は、市場開拓計画について説明した。重視されているのは、Red Hatの独立性と中立性を維持することと、IBMの顧客ベースを使ってRed Hatを拡大することだ。

 Red Hatの営業部隊は同社のソフトウェアに注力し、報酬制度も変更されない。Schroeter氏は「われわれは、Red Hatがエコシステムの中で中立性を保つアプローチを維持する」と述べている。

 Schroeter氏は、IBMとRed Hatは共通顧客を把握しており、ワークロードの移行とともに取引を増やしていく計画だと付け加えた。国際的な規模の拡大もRed Hatの成長を加速させるという。IBMは今後Red Hatを30カ国以上に展開する計画だ。IBMの顧客の多くは本格的にRed Hatを導入しているわけではないが、本格導入すれば顧客は平均で年間45万ドル(約4800万円)を支出する。

 以下のスライドは、同社の共通顧客に関する見通しを示したものだ(ただし、分かりやすくするために数字は単純化されている)。

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 また、国際的な展開に関する見通しは次のスライドにまとめられている。

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 最高財務責任者(CFO)のJames Kavanaugh氏は、 これらの市場開拓戦略で実現される財務的効果について説明した。Kavanaugh氏はRed HatとIBMは、開拓できる可能性のある高価値の利益プールを持っていると述べている。

 同氏の説明を要約すれば、次のようなものだ。

  • IBMの売上高の成長率は、今後5年ほどにわたって200bp以上向上する。
  • 1年目には営業上の売上総利益率が増大し、2年目には営業利益が増大する。
  • Red Hatの買収効果によって、2021年までに財務成績が向上し、フリーキャッシュフローが15億ドル(約1600億円)増加する。
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 Red Hatの業績は、今後数年以降のIBMの長期的な業績見通しを下支えすると予想されている。短期的には、21年までは、キャッシュフローは大きく改善される一方で1株当たり利益は希薄化する。利益が希薄化する主な理由は前受収益の調整だという。

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この記事は海外CBS Interactive発の記事を朝日インタラクティブが日本向けに編集したものです。

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