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• SIerのクラウドは、生き残ることができるのか？

  「SI事業者が提供するクラウド・サービスは、生き残っていけるのでしょうか？」ある講義の中でこんな質...

  2013-11-24 06:00

• “言葉を磨く”研修

  「複数の“物流メーカー”のシステムに対応しています。」先日、ある企業で「“言葉を磨く”研修」をさせて...

  2013-11-16 11:30

• 秘密の勉強法

  「どうやって、勉強しているんですか？」ITソリューション塾やITトレンドの講義をしていると、こんな質...

  2013-11-09 07:00

• 「それ、うちのことですよねぇ」と言われる驚きと喜び

  「先週のブログで書かれていたこと、うちのことですよねぇ」と聞かれることがよくあります。驚きつつも...

  2013-11-02 12:30

• 中小企業がクラウドに消極的な理由、それは大きな変化の前ぶれ

  「中小企業はクラウドには消極的」そんな調査結果をよく目にします。ではなぜ、中小企業がクラウドに消...

  2013-10-26 08:00

• 男・前田智の引退とクライマックスシリーズ

  いつかはこの日が来るのは分かっていた。ついに、カープの前田智が現役を引退することになった。前田...

  2013-10-21 00:00

• 「成功の方程式」をアプリにしてみました

  「怠けているヤツなんていませんよ。みんな遅くまで頑張っていますよ。でもね、できるヤツ、できないヤ...

  2013-10-18 15:00

• 「どうすればこれまでの事業を守れるだろうか？」という愚問

  「どうすればこれまでの事業を守れるだろうか？」多くのSI事業者にとって、大きな問題です。特に中小のS...

  2013-10-12 05:00

• 成長のために今すぐ、事業収益の続くうちに！

  「お願いしている新規事業を立ち上げるコンサルなんですが、一旦打ち切らせていただきたいんです。いま...

  2013-10-05 12:30

• 情報サービス産業は斜陽なのか？

  「我が国の情報サービス産業は、斜陽産業なのかでしょうか？」私は、この言葉に真摯に向き合う必要があ...

  2013-09-28 16:00

• 熱意は伝搬し人を動かす

  いや～、２０２０年東京オリンピック決定には久しぶりに痺れた。どのくらい痺れたかというと、サッカー...

  2013-09-26 11:00

• 営業力を強化することに、本当に意味があるのでしょうか？

  9月19日に開催された「SIer向けビジネスセミナー」の冒頭、SI事業者へのアンケート調査の結果として、「...

  2013-09-21 12:00

• 「お客様の業務を知っている」からといってどれほどの役に立つのでしょうか

  「お客様の業務なら、十分に知っているつもりです。」あるSI事業者の流通業を担当する営業さんが、自信...

  2013-09-14 11:00

• そんな営業研修、やっても意味ありませんよ！

  「これまで、サーバーやPCのプロダクト販売しかやってこなかった。いや、プロダクト販売といっても、大...

  2013-09-07 11:30

• 「新規事業」という勝算なき愚行で会社をダメにする人たち

  「あるIT企業の経営者に「なぜIaaS事業に取り組むのですか」と聞いたら、一瞬キョトンとした顔をされた...

  2013-08-31 11:00

• やり抜く現場力

  まだまだ暑い日が続いています。先日、僕達の会社で主催しました「エグゼクティブ・ユーザカンファレン...

  2013-08-27 11:00

• 「営業プロセス」と「営業活動プロセス」

  「SFAは導入したけど、営業力の強化に結びついていません。」こんな話を伺うことがあります。しかし、こ...

  2013-08-24 07:00

• 成功の方程式を示せない「営業プロセス」に意味はありません

  「ちゃんとやってたつもりなんですが・・・」。そんな言い訳の後に「今回はダメでした」という言葉。「...

  2013-08-17 11:30

• 未来への筋道を描けない事業戦略でいいのだろうか

  「以前コンサルタントに入ってもらい、次期事業計画を部長や本部長クラスの人たちと議論したことがある...

  2013-08-10 14:00

• 新規顧客が開拓できない本当の理由

  「最近、新規顧客の開拓について、やたらと言われるようになりましてねぇ。でも、そんな簡単な話じゃな...

  2013-08-03 10:30