ブログ

最新ブログポスト

• 営業の本分を取り戻すチャレンジ

  やっぱり今回も飛行機の中でブログを書いています。 前回もご紹介しました「IT断食」や「行動格差...

  2013-07-29 17:00

• クラウド時代のSIビジネスと「アジャイル型請負開発」

  まったく節操がないとお叱りを受けそうですね。先週のブログで「システムインテグレーション崩壊のすす...

  2013-07-27 13:00

• 「システム・インテグレーション崩壊」のすすめ

  「システム・インテグレーション崩壊」は、時間の問題です。むしろ積極的にSI事業者自らが、この創造的...

  2013-07-20 12:00

• 提案書の最初を見れば営業の力量が見えてきます

  提案書の最初の数ページを見れば、この提案書を仕上げた営業の力量が見えてきます。「お客様の立場に立...

  2013-07-13 10:30

• 「営業センス」とは何か

  「営業センス・・・ないんですよねぇ」これまでエンジニアとして頑張ってきて、この度、営業を仰せつか...

  2013-07-06 08:00

• 「既に起こった未来」に備える３つの取り組み

  SI事業者が、これまで収益の基盤としてきた受託・請負型のビジネスが、これから益々厳しくなるであろう...

  2013-06-29 07:00

• 「全員営業」という精神的負担と本当の意味

  「全員営業で頑張って欲しい。」こういう言葉を安易に使う経営者も少なくないようです。「営業じゃない...

  2013-06-22 10:30

• 新人営業の皆さんへ　優秀な営業になるための方法をお教えしましょう

  「営業として一人前になるためには、何を勉強しておけばいいでしょうか。」営業職への配属が決まってい...

  2013-06-15 12:30

• 「最先端の田舎」を見てきました

  2013年5月30（木）、羽田からの最終便で徳島に向かいました。羽田を飛び立ち1時間、徳島空港に到着した...

  2013-06-08 13:30

• 愛すべき仲間達との再会

   前回のブログを書いたのも沖縄行の飛行機の中だったと思いますが、今回も同じく沖縄行の飛行機...

  2013-06-03 12:00

• 営業はメディアになれ！

  「イノベーション営業とは言うけれど、どうすれば、そんなことができるのでしょうか？」先週の記事にこ...

  2013-06-02 13:30

• ソリューション営業の終焉、営業3.0の時代

  個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ...

  2013-05-25 13:00

• それでもなくなるSIビジネス

  「SIビジネスはなくなるとおっしゃいますが、そりゃあ、ちょっと言い過ぎじゃないですか。」「SIビジネ...

  2013-05-18 10:30

• クラウド時代のSIビジネス：３つのシナリオ

  「SIビジネスはなくなる」これまでもこのブログ、何度も取り上げてきたテーマです。ただここでいうSIビ...

  2013-05-11 10:00

• 不確実な時代に生き残る唯一の方策とは

  「機能や性能がいいことは分かりました。でも、使いこなすには、それなりに手間もかかりますからね。そ...

  2013-05-04 12:30

• イベントレポート - 早期導入事例にみる SharePoint の価値

  去る 4 月 26 日（金）、恵比寿ウェスティンホテルにて、日経 BP 社主催による 「最新 ICT で実現するワ...

  2013-04-30 09:30

• 案件規模の縮小に対処する7つのシナリオ

  「案件規模の縮小にどう対処すればいいのでしょう・・・」先週は、その背景について考えて見ました。今...

  2013-04-27 09:00

• 案件規模の縮小　どう対処すればいいのか

  「最近は、案件規模が縮小し、プロジェクト期間の短い案件が増えてきました。」SIerの方に話を訊くと、...

  2013-04-19 19:30

• 新規事業はモノとノウハウに因数分解して考える

  「新規事業を考えろと言われても、そう簡単に儲かるビジネスなんて思いつきませんよ。いったい何から手...

  2013-04-13 11:00

• 「そうなったらいいなぁ」が「事業戦略」と呼ばれる不思議

  「海外への進出を考えているんですが、まずは国内企業の海外進出を支援することからはじめようと思って...

  2013-04-07 15:30