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船井総合研究所が運営する、経営幹部の”改革実行力”を強化するビジネス情報サイト「経営企画室.com」のコンテンツをご紹介

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  • 顧客が断れない提案 その秘訣とは(1)
    数年前「The Goal」の翻訳版が出版されたのと同時に、短期間に成果を出す改善手法が製造業を中心にかなりのブームとなりました。ただ、この本の内容からもTOC...
    2009-10-06 13:25
  • TOC〜企業の成長を阻害する3つの要因〜
    よく私がお邪魔させていただく指導先や研修先の企業で、経営者やリーダーの方々のお話を伺う機会が多いのですが、その話の中で「部下はいくら指導してもなか...
    2009-10-05 11:00
  • 一流営業マネージャーの部下指導の課題
    今回は、最近の営業現場でよく問題となっている、営業マネージャーの部下指導の課題について整理してみます。実際の現場では、かつての一流営業マンや優秀営...
    2009-10-02 14:10
  • 営業力向上のためのプロセスマネジメント
    よく営業関連業務に関するご相談をいただくことが数多くあります。営業業務を中心にしている企業の業績を向上させる上で、最も重要なことは「営業の質」と言...
    2009-10-01 09:40
  • 仕組みを構築しなければ営業の質は上がらない
    営業業務を中心にしている企業の業績を向上させる上で、最も重要なことは「営業の質」と言えます。営業の質を向上させるためには、業務のプロセスを明確化し...
    2009-09-30 09:35
  • 営業(販売)戦略策定・実行のポイント
    事業戦略を策定する際に、“営業(販売)戦略”の重要性が高まってきました。その背景としては、成熟期に突入している業界が増えてくる中で、「ボトルネックは...
    2009-09-29 10:20
  • 営業活動の生産性を向上させる2つの手法
    今回は、営業活動の生産性を向上させるための手法として“営業プロセス管理を核としたマネジメント”について、整理したいと思います。営業活動の生産性向上を...
    2009-09-28 10:05
  • 営業力強化のオトシアナ
    皆様の会社におかれましても、営業部門の担当者を対象とした勉強会の実施や、研修会社が実施する「営業力強化」をテーマとしたセミナーの利用をされたことが...
    2009-09-25 09:10
  • 営業のプロセスマネジメント
    私どもの現場コンサルティングにおきまして、営業関連業務に関するご相談をいただくことが数多くあります。最近は営業のプロセス改善に関するご相談が増えて...
    2009-09-24 09:20
  • 差別的優位性を実現する“セミナー営業”のススメ
    皆様の会社では、セミナー営業を実施したことがありますでしょうか?他社との差別化を図るために有効であることから、近年セミナー営業を実施する企業が増え...
    2009-09-18 10:30

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