ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」

営業活動とは、「お客様の価値を高め、その対価を頂くこと」。これは決して営業職だけの仕事ではありません。そんな視点から、営業という仕事について考えてみようと思います。

最新ブログポスト

  • 【お知らせ】情報発信のありかたを見直すことにしました。

     ネットコマースの斎藤です。いつも、このブログをご覧頂き、ありがとうございます。さて、この度、自分自身の情報発信のあり方を根本的に見直すことに...

    2014-05-20 09:00:00

  • クラウドでSIがダメになる本当の理由

    「うちはシステム開発しかやっていないので、クラウドになってサーバーが売れなくなっても、あんまり影響ないと思いますよ。」ある中堅SI事業者の方から、こ...

    2014-05-10 05:30:00

  • 優秀なエンジニアになりたければブログを書け!

     「クラウドの時代、優秀なエンジニアになるにはどうすれば良いのでしょうか?」4月16日に行われたIBM Open Cloud Summitのパネル・ディスカッションで...

    2014-05-03 10:30:00

  • 「見猿・聞か猿・言わ猿」のSI事業者、いずれは歴史遺産へ

    「ユーザー企業における情報システムが、“IT企業に発注して開発するもの”から“サービスを選択して利用するもの”へと変化しているのに対して、IT企業が必ずし...

    2014-04-26 11:00:00

  • 最低の質問

     「どんな本を読めば良いのか、教えてもらえませんか?」新入社員研修で、本を読むことの大切さ話しました。私の話しは、つぎのようなものです。「イン...

    2014-04-20 10:00:00

  • クラウドがもたらす国内ベンダーの苦悩

    「“日本IBMの苦悩”とおっしゃいますが、私は“国内ベンダーの苦悩”の方が、より切実だと感じています。」先週のブログに、ある製造業の情報システム部門長から...

    2014-04-12 09:00:00

  • 日本IBMの苦悩と日本の特殊事情 3

    「IBMはレノボにx86サーバー事業を売却することで、日本でのブランド力を失ってしまう、ということでしょうか?」先週のブログをご覧になった方から、こんな...

    2014-04-05 12:30:00

  • 日本IBMの苦悩と日本の特殊事情 2

    「IBMのサーバー、検討していたのですが、やめることにしました。」ある中堅製造業の情報システム部門長から、こんな話を聞かされました。「レノボになっちゃ...

    2014-03-29 11:20:00

  • ソリューションだけのビジネスは、失敗の約束

    「クラウドで新規事業を立ち上げようと取り組んでいます。」話を訊くと、サービスの機能やこの金額なら使ってくれるだろうという話ばかりで、どういう価値を...

    2014-03-21 17:00:00

  • 被災地から学んだ素敵な生き方

    「どうすれば雇用を増やせるか、それだけを考えてきました。」小野政道さん、35歳。彼は、あの震災の時まで南三陸町で小さな家族経営の園芸農家をしていた。...

    2014-03-15 12:00:00

プロフィール
斎藤昌義(さいとう まさのり)

1982年 日本アイ・ビー・エム入社
-電気、電子の大手製造業を営業として担当
-コンサルティング営業、マーケティングに従事
1995年 ネットコマース株式会社を設立、代表取締役に就任
-ベンチャー企業、大手企業の新規事業の立ち上げ支援
-マーケティング・戦略の企画立案コンサルティング
-マーケティング、セールス・ツール企画・制作
-SIer、ITベンダーの営業力強化コンサルティング
-ソリューション営業力研修の開発および講師
-ソリューション・ビジネスに関連したセミナーでの講演や執筆
-営業コーチングなど

ウェブサイト:ネットコマース(http://www.netcommerce.co.jp/)
趣味:マラソン