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【事例】アポ獲得率3.5倍に!ジャストシステムに見るMAツール選定と活用のポイント

SATORI株式会社 2019-12-17

どれだけ数多くのリードを獲得したとしても、それを商談につなげられなかったのでは意味がないことは言うまでもない。「ATOK」や「一太郎」でお馴染みのジャストシステムでも、かつては毎年数万件ものリードが埋もれていってしまう状況が課題となっていた。

埋もれたリードを掘り起こし、継続的にナーチャリング(育成)することで商談につながる確度を高める必要があると判断した同社では、MAツールの導入を決断する。使い勝手の良さや匿名ナーチャリング、費用対効果の高さなどを決め手に導入したのが「SATORI」であった。

本資料には、「SATORI」を導入したジャストシステムが、アポイント獲得率をそれまでの3.5倍に、リードの獲得率も1.5倍に伸ばすなど、劇的な効果を上げるまでの道のりが、マーケティング担当者の声とともに紹介されている。MAツールを検討もしくは使用しているすべての企業にとって参考になるはずだ。

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