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ホワイトペーパー

【事例】売上4倍を達成!劇的な成果をあげたMAツール活用─カギは成功事例の“真似”にあり

SATORI株式会社 2019-12-10

業種業態を問わず、マーケティング・営業の人的リソースに限界を感じている企業は多いはずだ。とりわけ中小規模の企業の場合、マーケティング・営業担当であっても、雑用に追われたり、他のさまざまな業務もこなさねばならないケースが多い。

同様の課題を、人材育成型の目標達成支援ツール「Habi*do(ハビドゥ)」を運営するBe&Doも抱えていた。同社のマーケティング担当は、広報活動やイベント・企業対応に追われ、顧客からの問い合わせメール対応への返信で手一杯だったのだ。

そんな同社が現状を打破すべく導入したのがMAツール「SATORI」であった。まず同社は、SATORIを導入した企業の成功事例を徹底的に真似していく。そうした取り組みの結果、導入後たった半年で過去6年分の顧客リストの1.3倍ものリードを獲得するとともに、月平均の資料請求数は導入前の2.4倍に、そして売上も導入3ヶ月後から一気に増えて月平均3~4倍にも拡大したのである。

本資料では、「SATORI」導入によりマーケティング体制そのものを変革し、マーケティング施策を社内に浸透させることに成功した同社の経緯を、経営層とマーケティング担当者それぞれの声とともに紹介している。まずは目を通してみてはいかがだろうか。

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