営業支援システム『Sales Force Assistant』がルートセールスの支援機能を強化

売上目標と乖離した顧客を自動的にピックアップし、営業訪問を促進

経営コンサルティングの株式会社NIコンサルティング（東京都港区港南、代表取締役：長尾一洋）は、営業支援システム『Sales Force Assistant』について、ルートセールスを行なう企業向けの営業支援機能を強化した新バージョンを2017年3月27日（月）より提供開始します。




商品別の売上予測も可視化する「先行管理」

　ルートセールスとは、既存顧客を中心に定期巡回して、商談機会の発掘や取引の維持拡大を図る営業スタイルを指します。
　ルートセールスにおいては、一般的な部署別・担当者別に加え、顧客別や商品別にも販売計画を立案し、予実差異を可視化して対策を打つことが有効です。そこで今回のバージョンアップでは、商品分類別と商品別の予算管理機能を追加しました。さらに、部品や消耗品など、過去の実績から毎月安定的に期待できる売上見込金額を将来にわたって登録できる機能を搭載しました。
　これにより、社員別×商品別、顧客別×商品分類別など様々な確度から、売上・利益目標と着地予想との差額をリアルタイムに可視化できるようになり、ルートセールスのPDCAサイクルの強化を実現します。
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要注意客を自動的にピックアップする「売上乖離イエローカード」

　ルートセールスでは、営業担当者一人あたりの担当顧客数が多いため、定期的に訪問しきれず、いつの間にか注文が減っていた、その顧客に競合企業が入り込んでいたというケースが多くあります。
　「売上乖離イエローカード」は、毎月の売上実績が予算、前月、前年同月と一定値以上の乖離があった顧客をピックアップして、営業担当者にお知らせします。急に売上のアップダウンがあった先などを把握して対応することで競合企業への対策や顧客ニーズの深掘りにつなげられます。


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営業支援システム『Sales Force Assistant』新バージョン販売情報

●提供開始日：パッケージソフト　2017年3月27日（月）
　　　　　　　クラウドサービス　2017年3月28日（火）
●提供価格：パッケージソフト　5ライセンス 200,000円（税別）～
　　　　　　クラウドサービス　1ユーザー月額 3,500円～4,700円（税別）
●Webサイト： (リンク »)



コンサルティング・パッケージ「可視化経営システム」（VMS）

　『Sales Force Assistant』は、NIコンサルティングが提供する経営支援システム群「可視化経営システム」（VMS）を構成するサブシステムです。NIコンサルティングでは、四半世紀にわたる経営コンサルティングで培った企業経営ノウハウをパッケージ化し、ソフトウェアやクラウドサービスとして提供することで、経営改善を低価格化しました。「可視化経営システム」は、業種・業態や企業規模を問わず、全国4,400社を超える企業様にご導入いただいております。

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会社概要「株式会社ＮＩコンサルティング」　 (リンク »)

設　　立：1991年3月
資 本 金：2億1,000万円
代 表 者：代表取締役 長尾一洋
本　　社：〒108-0075　東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
事業拠点：札幌、仙台、東京、金沢、名古屋、大阪、広島、福岡
従業員数：75名
事業内容：経営コンサルティング（戦略構築、営業力強化、事業承継型M&A等）
および経営支援システム（VMS、SFA、CRM、グループウェア等）の開発・販売
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