桧家ホールディングス、AIチャットボット導入で受注拡大に向けて営業力を強化

機械が相手だからいつでも、何度でも、気兼ねなく聞ける

注文住宅を中心に、不動産事業や賃貸住宅事業も幅広く手掛ける株式会社桧家ホールディングス（以下、桧家ホールディングス）は、働き方改革の一環として、営業マンのナレッジ継承にAIチャットボットを活用し、業務効率化と営業力強化を同時に推進しています。
従来は忙しい先輩社員の時間をとって質問することに心理的なハードルがありましたが、チャットボットであればいつでも、何度でも、気兼ねなく質問できるほか、何度も同じ質問をすることにも抵抗がなくなったと高い評価を得ています。



「働き方改革」への取り組みでAIチャットボットを導入
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桧家ホールディングス様は、 「最高品質と最低価格で社会に貢献」を経営理念とし、平成元年に注文住宅会社として創業。30年近く経つ現在も先進技術を積極的に取り入れて成長を続けており、持続的な成長に向けた「働き方改革」の一環として、AIチャットボットを活用した営業活動効率化への取り組みを開始しました。

同社 グループ管理部 システム課 課長の萩原 紀和氏は、今回のAIチャットボット導入について以下のように話します。

「AIを活用した働き方改革への取り組みとして、最もスピーディーに運用を開始し、効果を確認ができるものとして、今回のAIチャットボット導入を決めました。」


IBM Watson × LINE WORKS　エクサのSI拡張力が選定の決め手
桧家ホールディングス様はAIチャットボットを導入するにあたって、AIエンジンはグローバルで実績のあるIBM Watson、ユーザーインターフェースは既に社内でコミュニケーション基盤として確立しているLINE WORKS（ビジネス版LINE）が使えることを条件に検討されていました。

更に、将来的な拡張も視野にあり、SIでのカスタマイズができることが求められていました。

「EXA AI SmartQA」は、これらの条件にマッチするサービスとして選定いただきました。


応酬話法マニュアルをQ&A化し、「ひのくまコンシェルジュ」を開始
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桧家ホールディングス様では、コンサルティング企業と共に1年以上掛けて作り上げた応酬話法マニュアルがありました。マニュアルにはとても役に立つ内容が掲載されているのですが、1から10まで読まないと調べたい内容が探し出しにくい構成となっており、活用度は高くありませんでした。

応酬話法マニュアルを分解してQ&A形式に変換したものを中心に約1,400のデータでAIチャットボット「ひのくまコンシェルジュ」の運用を開始しました。

応酬話法の他には、建築用語、契約時に必要な法律関連の情報をQ&Aとして入れています。


機械が相手だから、いつでも・何度でも・気兼ねなく聞ける


毎日のようにAIチャットボット「ひのくまコンシェルジュ」を活用している同社 新・川崎展示場 ハウジングアドバイザー田中 千晶氏は次のように話します。

「いつも携帯しているタブレットで手軽に使えるのでとても便利です。通勤電車内でも、ふとした瞬間に思いついた疑問をぶつけたりもしています。今までは分からないことはまとめておいて、先輩の都合が良いときにまとめて聞いていましたが、展示場では土日が繁忙期で自分がお客様接客をしているときは先輩も他のお客様対応で聞くチャンスがなかなかありません。その日のうちに解決できないこともしばしばありました。今ではお客様対応中にわからなかったことを、次のお客様対応までの間にAIチャットボットを使って解決できるようになったので、次のお客様対応時に同じ点でつまずくことは無くなりました。機械が相手なので、過去に聞いた事も躊躇なく聞けるし、自分のタイミングで聞けるので自主学習も進みます。」


学習データ更新で回答満足度向上
運用を任されている同社 グループ管理部 システム課 大島 美咲氏は以下のように話します。

「学習データの更新は日々行っています。EXA AI SmartQAの分析機能を使って、回答満足度の高くなかったものを中心にQ&Aデータのメンテナンスを行っています。回答精度を上げるために、商品に関する情報はマーケティング部 商品開発課、接客系はベテラン営業に聞いたりと他部署と協力して行っています。

他にも、新しいQ&Aデータ投入してAIチャットボットの対応範囲拡大も行っており、今では運用開始当初の60%増のQ&Aで運用しています。Q&Aデータのメンテナンスを行うと、その効果が回答満足度に反映されてくるので、手応えを感じています。」


AIの可能性を実感　更なる業務効率向上を目指して
2ヵ月の運用で既にAIチャットボットの効果を実感していると同社 グループ管理部 システム課 課長の萩原 紀和氏は次のように話します。

「正直、2ヵ月でここまで高い回答満足度が得られるとは思っていませんでした。営業は色々な情報を知識として持っていないとお客様から信頼いただけない。なので、特に新人は色々なことを勉強しないといけないんです。AIチャットボットの導入で、いつでも気兼ねなく質問できる環境が整いました。応酬話法マニュアルについても格段に活用度は上がりましたし、営業の平準化に非常に役立っています。」

今後についても萩原氏は次のように話します。

「もっとQ&Aデータを拡充して対象領域をどんどん拡げていきたいと思っています、

EXA AI SmartQAの活用でAIの可能性を実感したので、今後は更に商品カタログ等も連携できるように拡張し、何か困ったときや社内の情報を探したいときにはAIチャットボットに問いかければ答えが返ってくるようにして行きたいと考えています。」


桧家ホールディングス様インタビュー動画
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株式会社桧家ホールディングスの概要
設立年月：1988年10月
資本金：389百万円
木造注文住宅の設計・施工・販売およびリフォーム事業を展開している。平成29年3月東証二部上場。暮らしを豊かに育む「ワンストップソリューションカンパニー」を目指し事業を拡大している。
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株式会社エクサの概要
設立年月：1987年10月
資本金：1,250百万円
日本アイ・ビーエム株式会社とJFEスチール株式会社を親会社に持つIT企業。情報システムのコンサルティングから、企画・設計・開発・構築・運用・保守、アウトソーシングおよびクラウドまでの各種サービスを統合的に提供している。
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IBM Watsonを活用したチャットボットQ&Aサービス EXA AI SmartQA の詳細はこちら
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※IBM Watson は、世界の多くの国で登録されたInternational Business Machines Corporation の商標です。
※LINE WORKS は、ワークスモバイルジャパン株式会社が提供する「LINE」とつながる唯一のビジネスチャットツールです。
※その他記載されている製品名、社名は、各社の商標または登録商標です。
※「EXA AI SmartQA」は商標登録出願中です。
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