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新規開拓営業で成果を上げる方法 <営業強化シリーズ第1弾>オンラインセミナー開催【大塚商会】

株式会社大塚商会

From: PR TIMES

2018-07-26 11:01

株式会社大塚商会は、2018年8月8日に「営業力強化」をテーマにしたオンラインセミナーを開催します。プロセスやアプローチ、商談、提案など、新規開拓営業で成果を上げる方法をご紹介します。「たくさん訪問して検討してくれる顧客を探す」は間違いです。今日の新規開拓営業では「検討してくれる」ではなく、「検討させる」営業が必要です。ぜひ、お申し込みください。
お申し込みURL
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「訪問しても顧客が検討してくれない…」「会える人は担当者ばかりで進まない…」「提案件数は増えたけど予算、競合でダメになる…」新規開拓営業は既存顧客営業と違った難しさがあります。

その結果、顧客が獲得できない、売り上げが上がらない…。その原因のほとんどが、そもそも新規開拓営業に対する考え方とやり方を間違えてしまっていることです。顧客の情報がない状況で営業しないといけないため、商品紹介中心の営業、顧客のニーズや検討している課題を聞いてみるという営業。そして、「たくさん訪問して検討してくれる顧客を探す」という営業。

しかし、今日の新規開拓営業で成果を上げるためには、あらかじめ顧客の状況や課題を考え、課題を聞くのではなく、考えた課題を理解させる営業が必要です。

本セミナーでは、顧客に課題を理解させ成果を上げる新規開拓営業のプロセスや方法についてご紹介します。

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新規開拓営業で成果を上げる方法
日  時:2018年8月8日(水)16:00~17:30
申し込み:下記のWebサイトより【D04】コースをお申し込みください。
      (リンク »)
講  師:株式会社セントリーディング 代表取締役社長 桜井正樹氏

■桜井正樹氏のプロフィール
営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事。その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業の立ち上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。15年以上、法人向け課題解決型営業を専門に各企業の営業強化を支援し、支援企業はIT企業、事務機器・設備機器メーカー、部品・素材メーカー、広告・販促・マーケティング会社、人材・アウトソーシング会社など150社を超える。
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 8月は「営業強化シリーズ」3本立て!
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<第1弾>
新規開拓営業で成果を上げる方法
日  時:2018年8月8日(水)16:00~17:30
申し込み:下記のWebサイトより【D04】コースをお申し込みください。
      (リンク »)

<第2弾>
課題解決型営業を強化する方法
日  時:2018年8月22日(水)16:00~17:30
申し込み:下記のWebサイトより【H04】コースをお申し込みください。
      (リンク »)

<第3弾>
営業改革を実現する組織と環境の作り方
日  時:2018年8月29日(水)16:00~17:30
申し込み:下記のWebサイトより【N02】コースをお申し込みください。
      (リンク »)

オンラインセミナーは……
*全国どこからでも受講いただけるインターネット配信の生放送でお届けします。
*完全予約制/参加費無料です。お気軽にお申し込みください。
*同業者様、販売店様の参加はご遠慮ください。

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■オンラインセミナーに関するお問い合わせ
株式会社大塚商会 オンラインセミナー事務局
E-mail:it-event@otsuka-shokai.co.jp
URL: (リンク »)

プレスリリース提供:PR TIMES (リンク »)
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