開催場所： 東京
開催日： 2008-07-31
申込締切日： 2008-7-30
ご利用のSFAシステムは、期待通りの成果を生み出しているでしょうか。
なかなか現場に定着しない、あるいは利用され商談進捗が見える化できたとしても、「売上アップ」にはつながっていない――すなわち、システム投資を回収し投資以上の効果を生むには至っていない、そんな営業部も少なくないようです。
その敗因は「包括的な営業プロセスを構築できていないこと」にあります。
敗因1 そもそも商談数が少ない
成約率アップに有効なSFAシステムですが、商談数を増やす機能はついていません。SFA上で管理される案件の母数を増やすツボは、営業活動、また展示会やセミナー等で集めた「名刺」という営業資産を即データベース化、商談へと育てるメールマーケティングのステージにこそ存在するのです。
敗因2 人脈をフル活用できていない
経営者からひとこと添えてもらわなかったために失注――社長同士が知り合いなのに、ちょっとした根回しを怠ってしまったための負け、案外少なくありません。商談を着実に成約へ導くには、お客様企業を取り巻くあらゆる人脈を集中管理し、少しでも有効な情報は間違いなく発見できる総合的なSFAが有効です。
こうした失敗に陥ることなく、システム投資に見合った効果をあげるSFAがあります。
それは、イーシステムとエンプレックスが提案する、SFA手前の「名刺獲得からメールマーケティングによる案件化」のステージ、「成約効率アップ」がキーとなる商談開始後のSFAステージまでをトータルにサポートする勝ち組営業プログラム。
「商談開始後のSFA」を卒業して、「SFA上の情報から商談を見出す」スタイルへ。
本セミナーでは、利益の源泉「商談」を増やすためのセオリーと具体的な解決策を、CRMソリューションのエキスパート2社がタッグを組んでご紹介します。
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■13：00～13：45
営業プロセス包括管理モデル
イーシステム株式会社 取締役 ASP本部長 三浦 直樹
■13：55～14：40
名刺から始まる顧客情報ポータル「アルテマブルー」のご紹介
イーシステム株式会社 ASP本部 マネージャー 鈴木 政光
■14：55～15：55
マーケティング～商談管理のワンストップSFA「eMplex CRM」のご紹介
エンプレックス株式会社 営業本部 副本部長 布田 茂幸
