現在、多くの企業が「売上・シェア拡大」「収益性向上」「人材強化」を経営課題に挙げている。そして、企業が自社の営業力を強化するために重要な施策として「スマートデバイスの活用」「最適な価格の提供」「クラウド型SFAの活用」を挙げている。
本資料では、「最適な価格の提供」を実現するためのツールとして「スマートデバイス」と「クラウド型SFA」の活用方法を紹介するとともに、活用のポイントとして、
・何に使うか、どう使うかはっきりさせる
・業務に組み込む
・システム部門からも『提案』を
を挙げ、「データ営業」の重要性を提案。数字から改善点を読み出す方法や適切なデータの判断方法、目標の設定方法など、営業改革のために踏み込んだ内容となっている。特に、SFAにより「BANT」の定型化を行い業務を改善し「売上を2倍に、利益を5倍に」したミカド電装の事例などは必見の資料となっている。
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