ホワイトペーパー

IT業界の営業職で求められる人材とは - ソリューション営業・コンサル営業 -

テクノブレーン株式会社 2007年03月29日

「IT業界」といっても、その内容は多岐に渡る。そのIT業界の営業目的、営業手法とは? 営業のあり方と、求められるキャリア、人材像を市場ニーズから考えるテキストを公開。
以下を中心に解説しています。詳細は資料をダウンロードしてご覧ください。

・IT業界における「ダメな営業」と「できる営業」の違い
・ソリューション営業の基本は、営業アプローチの確立
・ソリューション提案のための営業活動プロセスを構築する
・ターゲットアカウントプランの作成

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