本調査レポートでは、勤務先企業の営業生産性の向上という経営課題の解決に向けた、営業職の視点から日々の営業活動におけるIT 活用の現状と、3 年後の理想の姿を把握し、企業におけるIT システムのニーズについて、Web 上でのアンケート調査を行った結果をまとめている。
アンケートでは、国内の大手企業の営業職担当者に対して、営業活動における業務の中で、IT による支援が可
能な分野を34 項目に分類し、それぞれについて、現状（As Is）～3 年後の理想（To Be）の4 段階で聴取した。
・本調査回答者数： 1,261サンプル
ホワイトペーパー