IT活用による医薬品営業の構造改革 eマーケティングの事例と戦略 日本計画研究所ビジネスセミナー

株式会社日本計画研究所 2005年01月14日

報道機関各位 プレスリリース 2005年1月14日 株式会社日本計画研究所 武内一忠 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CRM実現へのロード・マップを提示する ファーマ・マーケィング・コンサルタント ノバルティスファーマ 株式会社 IT活用による医薬品営業の構造改革        及び eマーケティングの失敗事例と効果的な投資戦略 http://www2.jpi.co.jp/seminar/cgi-bin/data_html/1041210183148.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

株式会社日本計画研究所(所在地:東京都千代田区有楽町1-2-14 紫ビル 
代表取締役社長:武内一忠)は、『“IT活用による医薬品営業の構造改革 eマーケティング
の事例と戦略”セミナー』
を2005年1月19日に開催する。

『“IT活用による医薬品営業の構造改革 eマーケティングの事例と戦略”セミナー』の詳細は
次のとおりである。

No.8218
CRM実現へのロード・マップを提示する
ファーマ・マーケィング・コンサルタント
ノバルティスファーマ 株式会社
IT活用による医薬品営業の構造改革
       及び
eマーケティングの失敗事例と効果的な投資戦略

18:00~19:20

1.IT活用による医薬品営業の構造改革
〔講師 井上 良一〕

■講義概要

医薬品営業におけるIT化はことごとく失敗している。ましてCRMが長年提言
されているがそれを実現した医薬品企業はない。本講義ではCRM実現への
ロード・マップを提示したい。

■講義項目

1. 医薬品営業の構造改革の必要性
2. I T 革命の本質
3. 医薬品業界の業種特性とCRM特性
4. CRM実現に至るロード・マップ
5. CRM成功の条件
6. 営業生産性2倍アップへの道
7. 関 連 質 疑 応 答
8. 名 刺 交 換 会
    講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたします

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19:30~20:50

2.eマーケティングの失敗事例と効果的な投資戦略
〔講師 松竹  直〕

■講義概要

e-mailマーケティングをeディテーリングとして展開しているが、費用は見合っているのか?
製薬企業の製品情報提供においてwebサイトは役に立っているのか?陥りやすい、失敗事例を
紹介しながら、効果的な投資戦略を提案したい。

■講義項目

1. 製薬企業eビジネス戦略のポイントと展望
2. プロダクトマネージャーは電気羊の夢を見るか?
3. 社内体制の重要性(衛星放送・イントラネット・カスタマーセンター)
4. eディテーリングのポイント
5. web siteの戦略的意義
6. eDTC・製品サイト
7. 関 連 質 疑 応 答
8. 名 刺 交 換 会
    講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたします


■講 師:
ファーマ・マーケティング・コンサルタント 井上 良一 氏

講師略歴

1963年 京都大学経済学部経済学科卒業
1976年 ミシガン州立大MBA取得
1977年 サンド薬品(現ノバルティスファーマ)入社
      プロマネやマーケティング・マネジャーなどを歴任
1994年 日本ロシュに転籍 経営開発室長やシニア・プロマネを歴任
1997年 同 社 マーケティング担当取締役
2001年 同 社 社長室上級顧問
2002年 ファーマ・マーケティング・コンサルタントとして独立




ノバルティスファーマ 株式会社
プライマリーケアプロダクトマーケティング部
ネットワークコミュニケーション&e-ビジネスグループ
グループマネージャー 松竹 直 氏

講師略歴

1984年 日本ロシュ株式会社
      MR・学術の経験を経て、
1995年 社内の衛星放送・e-ビジネス部門を設立
2000年 ノバルティスファーマ株式会社
      衛星放送・e-ビジネス部門を設立
 
(リンク »)


主催者 (株)日本計画研究所
開催日時 2005年1月19日(水)18:00-20:50
会場 東京
JPIカンファレンススクエア
千代田区有楽町1-2-14 紫ビル8階
03-3508-9070
受講料 お一人様 : 29820円

【 優待参加費 (1社で複数名、同時申込の場合に限ります) 】
  1社2名 :54820 円  1社3名 :74820 円

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