【セッション1】:グーグル(株)・・・・・・13:30~14:20
「B to Bにおけるオンラインマーケティングの最適化」
ゲストスピーカー:グーグル(株) セールストレーニング&オペレーションスペシャリスト 古見幸生氏
■講演概要
インターネット検索動向からユーザーの情報収集プロセスを把握することで、オンラインマーケティングをより成功に近づけることができます。いち早く検索トレンドを捉え、効率よくリード創出や顧客獲得を行うための施策や、オンラインマーケティングのさまざまな施策における統合的な効果測定戦略など、IT業界での事例を交えながらご紹介します。
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【セッション2】:(株)セールスフォース・ドットコム・・・14:20~15:10
「B to Bマーケティング成功の鍵
-情報価値の最大化を図るための仕組み」
ゲストスピーカー:(株)セールスフォース・ドットコム 執行役員
コーポレートセールス本部長 福田康隆氏
■講演概要
B to Bのマーケティングにとって、営業とマーケティングを統合する、高度な情報の共有と可視化が成功への鍵になるといえます。情報価値の最大化をはかり、より多くのリードを獲得し、リードフローを最適化し、成約件数を伸ばすためにはどんな仕組みを利用するべきか? B to Bマーケティングに携わるすべての企業がこういった課題に直面していると言えるでしょう。
クラウドコンピューティングの仕組みを利用し、マーケティング・営業活動における効果の最大化をスピーディに、そして低コストで実現する革新的CRMのご紹介を、セールスフォース・ドットコムによる事例を交えてご紹介いたします。
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【セッション3】:ネクスウェイ(株)・・・・・・15:20~16:10
「B to BマーケティングにおけるCRM成功の鍵」
ゲストスピーカー:(株)ネクスウェイ マーケティングソリューション推進部 IT営業グループ リーダー 関口亜希子氏
システム部 システムグループ 松田篤之氏
■講演概要
IT製品の売り方が分からない。そんな販促担当者の声をよく聞きます。
B to Bマーケティングは金額や利害関係者など多数の決定要因が複雑に絡みあっているため非常に難しく、販促担当者を悩ませる原因となっております。
また、1 年前に成功していたやり方が今日では通用しなくなっているというという声も聞きます。これはB to Bマーケティングにおける難題のひとつでもあります。当セッションではB to BとB to Cにおけるマーケティングの手法を比較しながら、「Salesforce CRM」と「Salesforce CRM Customer Portal」を使って、弊社がどのように見込客の獲得、育成、受注、顧客フォローといったビジネスプロセスを構築したかという事例を紹介いたします。
※タイムテーブルは変更になる可能性があります。
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日時:2009年1月20日(火) 12:45開場/受付開始
(13:30講演開始、16:10閉会)
定員:150名
費用:1,000円 ※月刊『アイ・エム・プレス』定期購読者・回覧登録者は無料
会場:六本木アカデミーヒルズ 49F/オーディトリアム
(東京都港区六本木6丁目10番1号 六本木ヒルズ森タワー)
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お申し込み:アイ・エム・プレス ホームページにてお申し込みください。
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※大変恐縮ではございますが、弊社は2008年12月27日(土)~2009年1月4日(日)まで休業とさせていただいております。休業中にもお申し込み内容は自動保存されておりますので、ご登録完了次第、受講票をお届けいたします。
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〒113-0033 東京都文京区本郷2-3-6 聖台ビル5F
株式会社 アイ・エム・プレス 編集部
電 話:03-3815-8991(月~金曜日、午前10時~午後6時)
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