開催場所： 東京
開催日： 2007-06-29
申込締切日： 2007-6-28
＜概要＞
本セミナーでは、ソリューション営業で重要となるポイント、戦略と戦術について解説します。また、ソリューション営業を実践するには営業パーソンのみならず、プロジェクトを担当するPM、SE、CEなど、チームで活動する必要があります。営業以外の方がソリューション営業を支援する上で、どのように関われば良いかについてもお話いたします。
さらに、グローバルナレッジが考える、ソリューション営業に必要なスキルと、その育成方法についてご案内させていただきます。
＜プログラム＞
1.ソリューション営業の戦略
－なぜプロジェクトで利益がでないか
－ソリューション営業に対する誤解
－ソリューション営業とは
－ソリューション営業での戦略と戦術
－ソリューション営業に必要なスキル
－「提案力」強化のポイント
2.グローバルナレッジ トレーニングコースの紹介
＜対象者＞
・営業、プロジェクトマネージャの育成を担当されている方
・ソリューション営業の方
・プロジェクトマネージャおよびその候補の方
＜参加費＞
無料
＜定員＞
30名
※定員に達し次第お申込を締め切らせていただきます。
