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ヘッドライン

  • 消費者から選択される企業（店舗）へ

    昨年からの世界的な不景気以来、今もなお厳しい状態が続いています。特に消費者の買い控えを直に受ける小売・流通業界は、駅ビル業態で2〜3％、大型SCで5〜10％、百貨店（特に地方百貨店）においては20〜30％の前... 2009年11月26日 02時35分

  • 営業センスのない営業の落とし穴

    大不況時代の中にある成熟した市場において、あの手この手による営業機会の創出と営業プロセスの標準化や仕組み化が叫ばれている。しかしながら、その努力を客観的に見た時、甚だ疑問に思うことが多い。そもそも... 2009年11月25日 00時16分

  • マーケティングの時流変化〜「がんばって売る」時代から「自然に売れ続ける」時代へ〜

    ここ数年のマーケティングの時流の変化を一言で表現すると、これまでは、「プッシュ型からプル型への変化」という言葉に集約できるのでしょう。様々な業界、企業においても、「もう押し売り営業のようなプッシュ... 2009年11月24日 00時40分

  • 消極的選択と積極的選択

    最近の小売業の低価格化傾向を見ていると、価格に特化して規模を追及するスタイルに傾いていますが、消費者の声を拾うと面白い傾向が見られます。「○○でいい、○○で十分」という消去法的選択です。モノの価値の見... 2009年11月20日 00時30分

  • 日本メーカーが強いワケ

    昨今の経済環境の変化により、日本企業の多くが業績の下方修正や赤字決算を余儀なくされています。業種や業態を問わず、製造業から小売業、サービス業にいたるまで幅広い影響を受けているといえます。しかし日本... 2009年11月19日 02時10分

  • これから売れる商品の“兆し”を捉える調査とは…

    販売している自社商品やサービスの評価、プロモーションの効果測定、はたまた新商品開発にあたっての事前グループインタビュー等、皆様の会社では、数々の調査を行っていると思います。また、今までの販売実績や... 2009年11月18日 00時45分

  • 海外進出の戦略を見誤らないために

    おかげさまで海外コンサルティングチームを立ち上げ1年近くやっておりますが、国内市場の低迷と海外、特に東アジア、中国の期待感で相談案件はかなり増えてきました。東アジアや中国などに進出されている企業のな... 2009年11月17日 04時00分

  • 戦略の実行力を高めるポイント

    事業戦略や営業戦略を策定し、それを現場で着実に実行させていくことは多くの企業で重要課題となっています。戦略立案に携わった経営者や経営企画の担当者からは、「戦略の策定そのものは問題がなかった。しかし... 2009年10月13日 02時15分

  • 顧客が断れない提案　その秘訣とは（3）

    「顧客が絶対に断れない提案を使って、従来では考えられないような大きな利益を自社で生み出していく！」、先ずこれを聞いた経営者の方々は、そんなことは自社では到底不可能であり、たとえそれを実現できる企業... 2009年10月8日 02時00分

  • 顧客が断れない提案　その秘訣とは（2）

    「Unrefusable Offer（断れない提案）」を実現していくためには4つのポイントがあり、それを実現していくために我々が先ず理解しておかなければならない、以下の2つのポイントがあります。●人間（顧客）は、変化... 2009年10月7日 01時45分

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経営が知るべきバズワード

リファレンス

  • SEとしての会計知識を身に付けるために

    SE(IT業界で働く者)として、会計知識を基礎の基礎から理解したいと考えている者です。 ここで、会計知識という言葉が正しいかの判断ができないくらいのレベルなので、ご了承ください。 以下のようなこと 2011/01/21 15:19

  • 減価償却について

    お世話になっております。 起業し、今回のＨ22年分が初めての確定申告となります。 Ｈ22年度分は白色申告となります。 開業時に、10万円以上の購入品がいくつかあり、減価償却をしなければならないかが 2011/01/21 13:52

  • MBA取得について

    海外にてMBAの取得を考えております。ですが、私が日本で大学を卒業したのは全く別の分野(English Linguistics)なので、経営関連の(マーケティング、会計など)知識がない状態です。サイト 2011/01/21 11:15

  • デジタルカメラの売上高のデータが見たい

    日本でのデジタルカメラ全体の売上データ（売上高、販売台数など）のデータが見たいので インターネットを検索してみましたが、メーカー毎の売上高は出てくるのですが全体の売上高が出てきません。 どこに行けば見 2011/01/20 12:36

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