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今回は営業プロセスと、そのマネジメントについて少し考えてみたいと思いますが、最近、業務プロセス、プロセスマネジメントなど「プロセス」という言葉をよく耳にするようになりました。このプロセスとは、「手... 2009年9月17日 09時50分

今回は、「URO（顧客が断れない提案）」構築に関して、ある経営者とコンサルタントとの会話から、分かりやすく皆さんにURO構築の部分を御紹介したいと思います。多少文字数が多いですが、最後までお付き合いくだ... 2009年9月16日 09時20分

先日、あるクライアントの社長とお話をさせて頂いた際に出た話題ですが、その社長が次のようなお話をされました。「矛盾したことを言っているかもしれないが、私自身は今の会社をこれまで以上に大きく成長させて... 2009年9月15日 11時10分

ここ最近、ビジネス誌の記事や特集などで「営業」に関する話題が多くなったと思われませんか。また、これまでは技術的な内容に偏っていた外資系コンサルタント会社や学者なども、これまで以上にこういった話題を... 2009年9月14日 14時10分

前回は、営業活動実践フェーズである「Phase2：攻略シナリオ立案」と「Phase3：提案活動」の取組ポイントについて、説明させていただきました。「攻略シナリオ立案」では、営業活動の前準備として、事前に顧客ニ... 2009年9月11日 13時10分

前回は、「Phase1：営業先のターゲット選定」は営業前の準備フェーズであり、効率的な営業活動を実践していくために顧客データベースを構築し、「商品面」と「企業特性」の2つの面から絞り込みを行い、ターゲット... 2009年9月10日 10時30分

前回は”提案型営業のあり方（概略）”と題し、基本的な営業活動の流れ（営業先のターゲティング→ターゲット企業の攻略シナリオ立案→提案活動→契約（商談締結））とそれぞれの段階におけるポイントを説明させていた... 2009年9月9日 11時35分

昨今、営業戦略の分野では、“提案型営業”や“ソリューション営業”、“コンサルティング営業”といった、付加価値の高い営業活動をいかに実践していくかが業種・業態を問わず、重要な課題となっています。言葉として... 2009年9月8日 11時50分

本コラムでは、営業の中で最も重要な要素である提案力にフォーカスし、受注するために必要な提案の要件を明らかにしていきたいと思います。 ■ ソリューションとは名ばかり…現在多くのBtoB業界・業種で「ソリ... 2009年9月4日 10時15分

前回、“強い会社”には、「5つの動かす力」が備わっており、それらは『顧客に対する約束』に基づいていなければならないことをお伝えしました。【1】数字を動かす力⇒目標を達成する力【2】コストを動かす力⇒原価意... 2009年9月3日 14時30分

サイオステクノロジーは1月20日、クラスタソフトウェア「LifeKeeper」のオプション製品としてLinux上にSAP製品で構築された基... 2011年1月21日 15時06分

クラスタソフトウェア LifeKeeper for Linux v7 LifeKeeper for Linux SAP ARK LifeKeeper 堅牢性

富士通は1月20日、プライベートクラウド構築ソフトウェア5製品の機能を強化し、同日より販売を開始した。 2011年1月20日 21時49分

Systemwalker Software Configuration Manager V14g Systemwalker Service Catalog Manager V14g ServerView Resource Orchestrator クラウド インフラ マネージメント プライベートクラウド構築

SE(IT業界で働く者)として、会計知識を基礎の基礎から理解したいと考えている者です。 ここで、会計知識という言葉が正しいかの判断ができないくらいのレベルなので、ご了承ください。 以下のようなこと 2011/01/21 15:19

お世話になっております。 起業し、今回のＨ22年分が初めての確定申告となります。 Ｈ22年度分は白色申告となります。 開業時に、10万円以上の購入品がいくつかあり、減価償却をしなければならないかが 2011/01/21 13:52

海外にてMBAの取得を考えております。ですが、私が日本で大学を卒業したのは全く別の分野(English Linguistics)なので、経営関連の(マーケティング、会計など)知識がない状態です。サイト 2011/01/21 11:15

日本でのデジタルカメラ全体の売上データ（売上高、販売台数など）のデータが見たいので インターネットを検索してみましたが、メーカー毎の売上高は出てくるのですが全体の売上高が出てきません。 どこに行けば見 2011/01/20 12:36