keyperson

ヘッドライン

  • 顧客が断れない提案　その秘訣とは（1）

    数年前「The Goal」の翻訳版が出版されたのと同時に、短期間に成果を出す改善手法が製造業を中心にかなりのブームとなりました。ただ、この本の内容からもTOCは製造業のためだけのものといった見方をされる方もお... 2009年10月6日 13時25分

  • TOC〜企業の成長を阻害する3つの要因〜

    よく私がお邪魔させていただく指導先や研修先の企業で、経営者やリーダーの方々のお話を伺う機会が多いのですが、その話の中で「部下はいくら指導してもなかなか成果を出すことができない。言っても無駄だ。」「... 2009年10月5日 11時00分

  • 一流営業マネージャーの部下指導の課題

    今回は、最近の営業現場でよく問題となっている、営業マネージャーの部下指導の課題について整理してみます。実際の現場では、かつての一流営業マンや優秀営業マンが営業責任者になっているので、本来は簡単に翻... 2009年10月2日 14時10分

  • 営業力向上のためのプロセスマネジメント

    よく営業関連業務に関するご相談をいただくことが数多くあります。営業業務を中心にしている企業の業績を向上させる上で、最も重要なことは「営業の質」と言えます。営業の質を向上させるためには、業務のプロセ... 2009年10月1日 09時40分

  • 仕組みを構築しなければ営業の質は上がらない

    営業業務を中心にしている企業の業績を向上させる上で、最も重要なことは「営業の質」と言えます。営業の質を向上させるためには、業務のプロセスを明確化し、マネージャーが営業のターニングポイントを確認でき... 2009年9月30日 09時35分

  • 営業（販売）戦略策定・実行のポイント

    事業戦略を策定する際に、“営業（販売）戦略”の重要性が高まってきました。その背景としては、成熟期に突入している業界が増えてくる中で、「ボトルネックは市場」という企業が増えてきたことにあります。今日は... 2009年9月29日 10時20分

  • 営業活動の生産性を向上させる2つの手法

    今回は、営業活動の生産性を向上させるための手法として“営業プロセス管理を核としたマネジメント”について、整理したいと思います。営業活動の生産性向上を検討する際には、営業マン個々の活動に関わる“営業プロ... 2009年9月28日 10時05分

  • 営業力強化のオトシアナ

    皆様の会社におかれましても、営業部門の担当者を対象とした勉強会の実施や、研修会社が実施する「営業力強化」をテーマとしたセミナーの利用をされたことがあると思います。1990年以降、コンピテンシーモデル（... 2009年9月25日 09時10分

  • 営業のプロセスマネジメント

    私どもの現場コンサルティングにおきまして、営業関連業務に関するご相談をいただくことが数多くあります。最近は営業のプロセス改善に関するご相談が増えてきておりますので、今回は営業プロセスのマネジメント... 2009年9月24日 09時20分

  • 差別的優位性を実現する“セミナー営業”のススメ

    皆様の会社では、セミナー営業を実施したことがありますでしょうか？他社との差別化を図るために有効であることから、近年セミナー営業を実施する企業が増えていますが、その本質やポイントを理解しない限り、単... 2009年9月18日 10時30分

キーショートカット: 　b - 前のページ　n - 次のページ

経営が知るべきバズワード

リファレンス

  • SEとしての会計知識を身に付けるために

    SE(IT業界で働く者)として、会計知識を基礎の基礎から理解したいと考えている者です。 ここで、会計知識という言葉が正しいかの判断ができないくらいのレベルなので、ご了承ください。 以下のようなこと 2011/01/21 15:19

  • 減価償却について

    お世話になっております。 起業し、今回のＨ22年分が初めての確定申告となります。 Ｈ22年度分は白色申告となります。 開業時に、10万円以上の購入品がいくつかあり、減価償却をしなければならないかが 2011/01/21 13:52

  • MBA取得について

    海外にてMBAの取得を考えております。ですが、私が日本で大学を卒業したのは全く別の分野(English Linguistics)なので、経営関連の(マーケティング、会計など)知識がない状態です。サイト 2011/01/21 11:15

  • デジタルカメラの売上高のデータが見たい

    日本でのデジタルカメラ全体の売上データ（売上高、販売台数など）のデータが見たいので インターネットを検索してみましたが、メーカー毎の売上高は出てくるのですが全体の売上高が出てきません。 どこに行けば見 2011/01/20 12:36

  • » 続きを見る

トピックス

プレスリリース

イベント情報