成功するM&A教えます--vol.6：ワークシートで取引の正否を素早くチェック

• [ ]ターゲット企業の評価額があなたの企業の評価額の2倍を超えている。（5）
• [ ]ターゲット企業の評価額があなたの企業の評価額を超えている。（3）
• [ ]ターゲット企業の評価額があなたの企業の評価額と同じであるか、ターゲット企業が公開企業ではない。（0）
• [ ]ターゲット企業の評価額があなたの企業の評価額を下回っている。（-3）
• [ ]ターゲット企業の評価額があなたの企業の評価額を半分未満である。（-7）

　小計1：それぞれの答えの点数を合計する：_____（SS1）

第2部：製品

　独創性：ターゲット企業が販売する製品は：

• [ ]業界内で完全に独創的である。（5）
• [ ]他社の製品よりは良い。（3）
• [ ]業界でほぼ平均的である。（1）
• [ ]平均に到達するには多少の労力が必要である。（-1）
• [ ]旧式で時代遅れである。（-6）

　顧客ベース：ターゲット企業が販売する製品には：

• [ ]熱狂的な愛用者であるユーザーベースがある。（4）
• [ ]熱心なユーザーベースがある。（3）
• [ ]一群のアーリーアダプター（初期少数採用者）が存在する。（2）
• [ ]興味を示している一部の潜在顧客が存在する。（1）
• [ ]あからさまに嫌っている既存の顧客が存在する。（-5）

　市場シェア：ターゲット企業が販売する製品は：

• [ ]急成長市場で大きなシェアを獲得している。（7）
• [ ]急成長市場で小さなシェアを獲得している。（3）
• [ ]成熟市場で大きなシェアを獲得している。（3）
• [ ]成熟市場で小さなシェアを獲得している。（2）
• [ ]その製品はまだ市場を確立していない。（-2）