「パートナーを通じたビジネスを3倍に拡大」--SAPジャパン新社長が戦略方針を説明

　SAPジャパンの新社長であるロバート・エンスリン（Robert Enslin）氏は9月12日、同社の今後の戦略を説明し、エンスリン氏は「2010年に売上高を現在の2倍にしたい」としている。

　SAPジャパンは今後の注力分野として（1）顧客価値の向上、（2）ビジネスパートナーとの協業強化、（3）従業員の重視、（4）技術革新の促進--という4つの戦略目標を掲げた。パートナーとの協業については、2006年までにパートナーを通じたビジネスを3倍に拡大することを目指すという。

「中堅・中小市場でのプレゼンスを上げたい」ロバート・エンスリン（Robert Enslin）SAPジャパン社長

　今後、同社が重視していくのが中堅・中小企業市場だ。同市場では、技術面や販売面でトレーニングを強化するなど既存パートナーと連携を強化するとともに、新規のパートナーを開拓していくとしている。また、2006年までにグローバルで展開するパートナー施策を日本でも適用・展開していく方針だ。

　大企業向けのパートナーとの協業では、SAPジャパンが提唱するサービス指向アーキテクチャ（SOA）基盤「エンタープライズ・サービス・アーキテクチャ（ESA）」を使った情報システム導入を支援していく。

　エンスリン氏は、1992年にSAP南アフリカに入社し、1997年にSAPアメリカに異動している。2002年にSAPアメリカの製造業担当のシニア・バイスプレジデントに就任。2003年からSAPアメリカの北東地域担当シニア・バイスプレジデント兼ジェネラルマネージャを務めていた。