企業の成長において、新規の取引を増やすことは重要であり、反社チェックを行うことも大切だ。一方で、新規企業との接点が多い営業担当者が、商談前の初期段階でリスクを検知することは困難である 。実際、一般企業のような顔をして近づいてくる反社組織が増えているため、契約直前でチェックしても水際対策の意味をなさない時代になっているという。もっとも「この企業と取引をするとリスクがあるかもしれない」と思いながら行動することは、営業リソースのムダにもつながる。それに対して全体最適の観点から、情報共有に積極的に関与する意識が欠かせず、データベースを活用した全社での情報共有を行うなどの取り組みが必要とされている。
本資料では、高まる反社リスクや組織的な情報共有の重要性を説明するとともに、ビジネスデータベース「Sansan」が反社リスク、さらには営業活動の最適化によって売り上げ向上にどのように寄与するかを 解説している。
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