商社の鉄人第3回 鉄人が語る「商社における各業種の営業システムのポイント」とは？

GRANDIT株式会社はコラム「商社の鉄人第3回 鉄人が語る「商社における各業種の営業システムのポイント」とは？」を公開しました。

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第2回：商社の鉄人第2回 鉄人が語る「商社における情報活用のポイント」とは？

前回はコーポレート部門の主要システムとなるERP領域について解説しました。このコーポレート部門に対して、フロントとなる営業部門があり、今回はこの営業部門の各営業システムを取り上げています。ここでは食料・食品、機械・部品、繊維、化学品、プラント・工事の営業システムのキーポイントを紹介しています。 これらを把握した上で、最前線の営業システムもERPの一部として構築するか、別システムとして契約・受渡共通システムで連携するかを考えていきます。

目次
財務会計システムとの連携情報
営業部門の各システムに入る前に、それら最前線の営業システムとコーポレート部門のERPで共通して必要となる情報について整理しておきましょう。
商社と一言でいっても、いろいろな商品を扱っているわけですが、会社として集めるべき情報があり、それはERPと営業システムの双方で同一の粒度にしなければなりません。
営業システムをパッケージあるいはスクラッチで構築するにしても、財務会計システムと同一のフォーマットにして取り込むことが求められます。その主なものを紹介していきます。

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