【リード獲得の達成要因を調査】2022年度下期にリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケティング担当者に聞く、リード獲得で達成した要因とは？

～要因として「外部要因の方が大きい」結果に、最も多かった外部要因は「社会的・市況要因」で51.0％～

ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)️」（ (リンク ») ）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。



調査サマリー


[画像1: (リンク ») ]


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調査概要


調査概要：リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2023年5月15日～同年5月17日
有効回答：下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫
1　情報の出典元として「リサピー(R)︎」の名前を明記してください。
2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL： (リンク »)

[表: (リンク ») ]


〈調査の内容〉
・Q：リード獲得KPI達成者の、2022年度下期のKPIに対する達成度
・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（外部要因）
・Q：リード獲得KPI達成者の、リード獲得目標の達成要因（内部要因）
・Q：リード獲得KPI達成者が、内部要因・外部要因のどちらに原因が大きいと感じるか
・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・Q：リード獲得KPI達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・Q：リード獲得KPI達成者が、2022年度下期に注力したいチャネル

※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
調査結果の全容が知りたい方は、上記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。

リード獲得目標を達成した外部要因、「社会的・市況要因」が51.0％で最多


　「Q2.あなたが考える、リード獲得目標を達成した要因は何だと考えますか。外部要因として当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「社会的・市況要因」が51.0%、「競合の状況」が50.0%、「時期的要因」が38.0%という回答となりました。
[画像2: (リンク ») ]

・社会的・市況要因：51.0%
・競合の状況：50.0%
・時期的要因：38.0%
・社外技術的要因：35.0%
・経済的要因：31.0%
・政治的要因：25.0%
・その他：7.0%
・特にない：0.0%

リード獲得目標を達成した要因、「外部要因の方が大きい」がやや多い結果に


　「Q4.あなたがリード獲得目標を達成した要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」（n=100）と質問したところ、「外部要因の方が大きい」が45.0%、「内部要因の方が大きい」が42.0%という回答となりました。
[画像3: (リンク ») ]

・外部要因の方が大きい：45.0%
・内部要因の方が大きい：42.0%
・外部要因・内部要因が全く同じ：12.0%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：1.0%

これまで施策を実施してきた中で成果が出たチャネル、「広告」が46.0％で最多


　「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」（n=100）と質問したところ、「広告」が46.0%、「SEO」が39.0%、「ウェブセミナー」が38.0%という回答となりました。
[画像4: (リンク ») ]

・広告：46.0%
・SEO：39.0%
・ウェブセミナー：38.0%
・SNS（Facebook・Twitter・Instagram）：36.0%
・SNS（note）：35.0%
・PR：33.0%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：15.0%
・その他：10.0%
・特にない：3.0%
・分からない/答えられない：0.0%

まとめ


　今回は、下半期の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者100名を対象に、リード獲得目標達成企業の「2022年度下期リード獲得」に関する実態調査を実施しました。

　調査結果からは、2022年度下半期のリード獲得KPIを達成したBtoB企業のマーケ担当者が、2022年度下期目標の達成状況や施策の実施状況を踏まえ、どのような所感をもち、結果への要因を感じているのかがよくわかりました。
　マーケティングの打ち手は企業の数だけあり、成功事例や失敗事例は大変参考になります。

　施策を考える際には、今回のような調査から、他社の事例・実態を参考にしてみても良いでしょう。

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[画像5: (リンク ») ]

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会社概要


会社名　：株式会社IDEATECH
代表者　：代表取締役社長 石川友夫
所在地　：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日　：2010年2月
事業内容：・PRコンサルティングサービス
　　　　　・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」サービス
　　　　　・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」サービス
　　　　　・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)︎」サービス
　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」サービス
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