代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、"パートナーサクセス イネーブルメント"実現のためのセミナーを2023年7月6日にオンラインで開催いたします。
(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法
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■セミナー概要
昨今、主にSaaS企業・スタートアップ企業で代理店販売網構築の取り組みが増えています。直販営業活動だけではリーチできないお客様層に対して、直販営業活動だけでは望む事業成長を実現できないためです。
実際に、多くの成長中のSaaS企業・スタートアップ企業では、自社のみでは届かない顧客を開拓すべくパートナーセールス部門が立ち上がっています。
しかし、パートナーセールス部門が立ち上がったは良いものの、成功事例が少ないことや人材不足を背景に、継続的にパートナー企業経由の案件が発生する仕組みである"パートナーサクセス イネーブルメント"実現においてはハードルが高いことが現状です。
本セミナーでは、株式会社カオナビのアカウント本部 営業戦略部 部長の高岡 森生氏をお呼びし、"パートナーサクセス イネーブルメント"実現のための戦略や業務プロセスをお届けします。
パートナービジネス構築に取り組んだ先人企業は、どういうことにチャレンジし、どういう試行錯誤をしているのか。SaaS企業・スタートアップ企業×パートナービジネスの成功の秘訣を深掘ります。
▼詳細
・開催日時：2023/07/06 13：00～14：00
・参加料：無料
・視聴方法：Zoom
・ご注意事項：本セミナーは録画配信です
・お申し込みフォーム： (リンク »)
■このような方にオススメ
・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方
・成果を出し続けるパートナー営業組織づくりを目指している方
・既存パートナー企業の案件活性化をミッションとされている方
・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方
■登壇者プロフィール
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株式会社カオナビ
アカウント本部 営業戦略部 部長
高岡 森生 氏
新卒で大手OA機器メーカーに入社し、直販営業・パートナーセールスを経験。 その後、セールスフォース社のパートナー企業へ転職。 フィールドセールスとして、セールスフォース製品の導入支援、リセール業務に従事。 2019年にカオナビへ入社。 大手企業のフィールドセールスを経て、2020年4月よりパートナー事業の立ち上げに従事。
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パートナーサクセス株式会
執行役員COO
秋國 史裕
セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。
■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは
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「PartnerSuccess」は、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、代理店販売で業績を伸ばす、PRMクラウドサービスです。
代理店企業や担当者の管理をはじめ、パートナー向けポータルやメールの一括配信機能により、代理店との情報共有をスムーズに行うことが出来ます。
また、代理店担当者の情報閲覧ログが取れるため、どの資料をどの代理店担当者が閲覧したかを把握することができます。この機能を活用することで、代理店営業のポテンシャルを可視化することができ、適切なフォローを行うことができます。
案件についても、ベンダー・代理店の双方が情報を入力できるため、リアルタイムで進捗状況を追うことができるようになります。
情報共有に対するリアクションや、案件進捗のデータを活用することで、アナログで属人的な営業スタイルから、よりデータドリブンに意思決定を行う営業スタイルの導入が可能となります。
製品紹介資料：
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■会社概要
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会社名 ：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）
代表者 ：代表取締役CEO 永田 雅裕
事業内容 ：PartnerSuccessの企画、開発、販売／代理店戦略構築コンサルティング
設立年月 ：2019年9月20日
所在地 ：東京都渋谷区松濤1-28-2
会社HP ： (リンク »)
パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。
代理店販売で業績を伸ばすPRM-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。
プレスリリース提供：PR TIMES (リンク »)
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