開催場所： 東京
開催日： 2006-11-29
申込締切日： 2006-11-25
ERP商談において、お客様のRFPに対する提案書の作成と、そのファイナル・プレゼンテーションが商談の勝敗を決する最も重要な局面であることはいうまでもありません。
しかしながら、現実にはERP商談が中堅中小企業向けにも拡大しているなか、提案書の内容が一方的な機能説明が中心であったり、経営者やエンドユーザーが列席する場で、ただ資料を読み上げるだけの陳腐なファイナル・プレゼンテーションが多くなったというユーザー企業からの厳しい意見が増えています。
本研修コースでは、ERP商談における提案書作成のテクニックや訴求ポイント、ファイナル・プレゼンテーションにおける、経営者やエンドユーザーの決裁者に向けて、どのようなシナリオ構成で何を訴求するべきかについて、ケーススタディを例にあげてノウハウを伝授します。
特に中堅中小企業向けの提案や、内部統制、業種ごとに異なるトレンドなど、提案の勘所をご紹介します。
◆ 受講して頂きたい方
(1) ERPパートナーで、お客様に直接提案を行う営業担当者、コンサルタントの方々
(2) ERPベンダーで、お客様に直接提案を行う営業担当者、コンサルタントの方々
(3) ERPベンダーで、マーケティング、事業統括・企画を担当されている方々
