開催場所： 東京
開催日： 2009-10-14
申込締切日： 2009-10-13
リードタイムの非常に長いIT営業において、「営業マン」の仕事は、実質的に引
き合い以降の最終的なフェーズだけです。景気のいい時代には、ひたすらホット
な顧客を求めて狩猟を繰り返す狩猟型営業が可能でした。
しかし今、少ない市場で受注を勝ち取るには、ホット以前の顧客をとらえ、育成
していく上流営業・農耕型営業が必要です。そうは言っても、個人の力量に頼っ
た狩猟型営業を続けてきた営業組織において農耕型の営業に転換することはスキ
ル、リソースのうえで困難です。また、SEをプリセールスに稼働させることも難
しくなっています。
ナレッジサインでは、一方的にプレゼンするのではなく、ITベンダーとお客様が
ディスカッションすることで、キーパーソンの課題を理解し、商談に結び付けて
いくナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使った営業で
チームで上流営業・農耕型営業を実践していく施策を提案し、多くの導入実績を
得てきました。
本セミナーでは、
・いかにして「しくみ」で上流営業・農耕型営業を実践していくのか？
・いかにして自社の営業を変えるのか？
・ナレッジワークショップを活用した営業イノベーションの具体的事例
など、ご紹介しながら、営業とマーケティングが連携した上流営業・農耕型営業
体制のつくり方をお話しします。
～営業イノベーションを起こしたい営業部長殿～
IT営業を「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法
■主催 ナレッジサイン
■開催日 2009年10月14日（水）
■時間 15：00～17：30 （受付14：30～）
■場所 パフセミナールーム
東京都中央区築地2-15-19 ミレニアム築地 8F TEL：03-3547-5195
■参加費用 無料（事前登録制）
■対象 ITベンダーの営業部門ご責任者の方/ITベンダーのマーケティング部門責
任者の方
■定員 20名
■プログラム
講演：～営業イノベーションを起こすために～
「IT営業を「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法」
トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
■問合先 ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel/03-3555-6901
