企業が何かテクノロジーを導入する際に行う意思決定は、ほとんどの場合非効率的だ。近年は、ビジネス部門が主導してクラウドサービスを採用するケースも増えたこともあり、意思決定の非効率性はさらに強まっている。これはITプロダクトの提供者側と利用者側、双方について言えることだ。そんななか、注目を集めるようになったのがプロダクト主導型成長戦略(PLG: Product Lead Growth)だ。PLGは、ユーザーがプロダクトを試して、その価値を直接体験してもらうことに重点を置いたGo-to-Market(市場参入)戦略だ。本資料では、ガートナーが今後のテクノロジー導入と活用において、テクノロジ／サービス・プロバイダーのプロダクトマネージャーが把握すべき3つの主要トレンドとしてプロダクト主導型成長戦略やパートナーシップのあり方を解説する。