営業代行コラム「依頼企業に多い営業上の課題」

株式会社ITコア 2015年05月07日

営業代行に強い、株式会社ITコアで営業代行コラム「依頼企業に多い営業上の課題」が公開されました。

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改めましてITコアの安達でございます。2014年10月より営業代行・アウトソーシングのサービスを開始しましたが、約半年間の中で数々のご依頼をいただきました。

ご依頼いただきましたお仕事は終了することなく、今も継続させていただいております。ありがとうございます。

ただ継続してはいるものの、依頼の内容がだんだん変わってきております。今回は現在どんな依頼が最近多くなってきているか?とそこに潜む営業上の課題のお話を少しさせていただければと思います。

だいたいわれわれ営業代行・アウトソーサーに依頼があるうちの80%以上が、新規の開拓のお話で、その中でもテレアポの依頼が非常に多いです。

当初われわれもテレアポだけの依頼はお断りしていた(われわれの強みであるラポール形成して課題解を聞き出す)のですが、あまりにも依頼が多いことと、どうしてもという要望が予想以上に強かったのでテレアポだけの依頼もお受けするようになりました。

(この続きは以下をご覧ください)

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