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営業代行コラム「展示会で集めた名刺を受注につなげる方法」

株式会社ITコア

2015-06-02 08:00

営業代行に強いITコアは営業代行コラム「展示会で集めた名刺を受注につなげる方法」を公開しました。
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マーケティング歴20年になる経験から展示会で集めた名刺を受注につなげる方法をご紹介します。

展示会では多くの名刺が集まります。この名刺情報からアポイントを得ることや、ましては受注につなげることはとても難しいと考えている方はとても多いです。多くの方が展示会の名刺情報から売り上げにつなげることに苦労しているメカニズムを最初にご紹介します。ただ、この悪循環ともいえるメカニズムを解決できれば、展示会で得られた名刺情報から受注につなげる確率を大きく向上させることができます。なぜなら、展示会には多くの方が自身のビジネスにために来場しており、その中で目に留まった商材があるから皆様のブースに訪れているためです。

展示会のフォローがうまくできていない会社のブースに訪問した彼らの多くは、おそらくは他社の商材をメインに検討し、恐らく他社の商材を選んでいる可能性は割と高いです。ではその悪循環ともいえるメカニズムを紹介します。

(この続きは以下をご覧ください)
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