SOA 360°発表で日本市場の販売体制も強化
BEA SOA 360°プラットフォームの発表にあわせ、日本BEAシステムズではSOA基盤の提案および販売体制の強化を発表。新製品の発表や関連製品の値下げ、期間限定のキャンペーン、パートナー支援体制の強化などを明らかにした。
日本BEAシステムズの代表取締役に就任した廣川祐司氏。
2006年11月1日付けで日本BEAシステムズの代表取締役に就任した廣川祐司氏は、「いまなぜSOAなのか？ それは企業が変化に即応できるスピードを持つことが、ビジネスに勝つための最大の武器になるからだ。このとき、システムとシステムはもちろん、システムと人、システムと事業を最適なアーキテクチャで統合できることが重要だ」と話す。
「そのための基盤となるのが、BEA SOA 360°プラットフォームだ」と廣川氏は言う。
製品関連の取り組みでは、BEA AquaLogic Service Busが1CPUあたり560万円から450万円に、BEA AquaLogic Service Registryが1CPUあたり600万円から475万円に、それぞれ20％値下げされたほか、BEA AquaLogic BPM Suiteを20％引きの価格で提供するキャンペーンを2007年1月31日までの期間限定で実施する。
そのほかパートナー支援体制の強化として、「AquaLogicソリューション事業推進本部」を2006年9月に設置。プラットフォームパートナーやSI＆コンサルティングパートナー、VAR、ISVなど、さまざまなパートナーに向け、AquaLogic製品ファミリーを中核としたSOA基盤の実現に向けた支援を行っていく計画だ。
廣川氏は、「これまでのSOAは、大企業が全社レベルで実装するか、アーリーアダプタにより実装されてきた。しかし、現在ではSOAはすでに当たり前のアーキテクチャとなり、より多くの企業がSOAを実装したいと考えている。そこで、より導入しやすい価格と支援体制により、スモールSOAを推進することが新しい販売戦略の最大の目的だ」と話している。
