開催場所： WEB
開催日： 2021-06-23
申込締切日： 2021-6-22
【セミナー内容】
2020年以降、企業のマーケティング＆セールスはオンラインが主流となり、オンラインのマーケティング活動や、デジタルを活用したリード創出活動やコンテンツを活用したナーチャリング活動も活発です。
しかし、マーケティングチームがセールスチームに提供する「多くの見込み顧客」に対して、営業活動の成果が出にくく、「商談獲得が難しい」という声も多数聞かれます。
結果、チームを超えた連携がしきれず、思っているほどの成果が生まれない状況。。。
本セミナーでは、どのようにセールスとマーケティングが一つになって成果を生み出すか、具体的なインサイドセールス導入事例を踏まえてご紹介します。
【このような企業様にオススメします】
・組織として売上を大きく伸ばしたい。
・今までのセールス担当をインサイドセールスに配置変更したい。もしくは、変更した。
・セールスチームORマーケティングチームとの意識の差に課題を感じ、解決したい。
・インサイドセールスのリードナーチャリングの考え方を確認したい。
・リードを適切に受注につなげる方法を設計・企画したい。
という課題をお持ちの、企業向け事業（BtoB）の営業ご担当者様・マーケティングご担当者様
（特にITソフトウェア、製造業、メディア、WEBサービス、などの企業・組織・事業の方にマッチしたセミナーです）
★お申込みはこちら（ (リンク ») ）★
【日時】
2021年6月23日水曜日 13:00～14:30
【セミナー名】
～成功する企業の共通点とは？～
今から間に合う・今期の売上を上げる！チーム連携とリードナーチャリングセミナー
【セミナー内容】
・現場で起きているマーケティングとセールスの背景
・解決するために改善しなければいけない5つのこと
・具体的な解決方法・インサイドセールスの実行とPDCA
①目標の作り方・ターゲティング
マーケティングチームとセールスチームの目標の立て方のロジックを合わせる
パス条件・セールス条件の策定（ターゲティング）
②リード管理方法（CRM整備）
CRM/SFAのルール作り
③インサイドセールスという仕組み
インサイドセールスの担当領域と顧客理解、目指すゴール
④リード育成の方法
顧客にきっかけを与える、シグナルをキャッチする
お客様は自らステージを進む・推進をサポートする
⑤リードの精査
ビジネスの理解、タイミング・組織の合意、依頼の可能性
【参加費】
無料
【会場】
ZOOMによるオンライン開催
※ZOOMURLはお申し込み後にお送りいたします。
【ご参加対象】
ソフトウェア企業様、IT企業様、ハードウェアメーカー様、IT系商社様、BtoBセールス＆マーケティングに取り組んでいる事業会社様
※同業会社様のお申し込みはご遠慮頂いております。
★お申込みはこちら（ (リンク ») ）★
【主催】
株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau/株式会社コロンバスプロジェクト
＜運営事務局＞
株式会社コロンバスプロジェクト セミナー運営事務局
電話：03-4405-7489
メール：marketing01+210623@clmbs.jp
※当日のご不明点はメールにてご連絡ください。
