「営業力強化」はあらゆる業界の企業にとって悩ましい課題の1つだ。そして多くの企業が営業改革に取り組む。
例えば、SFAやタブレット端末導入、紙の営業ツールを電子化、など様々な手法がとられてきた。
しかし、十分な効果を発揮できず、うまくいかないことが多いのも事実だ。
本資料では、現場との「対話」から営業ツールを創り出すことで営業改革に成功した例を紹介している。
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