新型コロナウイルス感染症対策として、非対面・非接触型のオンラインによるコミュニケーションが一気に加速した。その中でも、特にBtoBビジネスの見込み客（リード）獲得や醸成、商談創出の仕組みとして注目されているのが「ウェビナー」だ。
「Web＋セミナー」の造語であるウェビナーは、単に動画を配信するだけではなく、チャットやアンケートを組み合わせることで、対面セミナーと遜色がない、また対面ではできないターゲット層へのアプローチを可能にするという効果も期待できる。
保有する見込み客リストを順に営業をかける従来の手法では、その営業効率にも限界がある。ウェビナーは、購入意欲が高いホットな見込み客にアプローチする新しい営業手法として注目されている。以下の資料では、これからウェビナーに取り組んだり、実施してみたものの成果が出ていない企業に向けて、成功するウェビナー開催のコツを分かりやすく解説する。
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