「IT業界」といっても、その内容は多岐に渡る。そのＩＴ業界の営業目的、営業手法とは？ 営業のあり方と、求められるキャリア、人材像を市場ニーズから考えるテキストを公開。
以下を中心に解説しています。詳細は資料をダウンロードしてご覧ください。
・IT業界における「ダメな営業」と「できる営業」の違い
・ソリューション営業の基本は、営業アプローチの確立
・ソリューション提案のための営業活動プロセスを構築する
・ターゲットアカウントプランの作成
ホワイトペーパー
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「IT業界」といっても、その内容は多岐に渡る。そのＩＴ業界の営業目的、営業手法とは？ 営業のあり方と、求められるキャリア、人材像を市場ニーズから考えるテキストを公開。
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・IT業界における「ダメな営業」と「できる営業」の違い
・ソリューション営業の基本は、営業アプローチの確立
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