ホワイトペーパー

データドリブン経営の基礎!営業組織を強化するデータを活用した進捗管理の良くある課題と解決法

ドーモ株式会社 2022-09-01

データ分析によって得られた結果を企業戦略、経営判断の軸とするデータドリブン経営の実現を目指す経営者は多いだろう。実際、ビジネスのデジタル化が急速に進む今、ありとあらゆるビジネスプロセスでデータは生まれ、それらを上手にビジネスに活かせるかどうかは経営者としての資質のひとつとなっている。
そして、データドリブン経営の実現に重要な要素のひとつにKPIマネジメントがある。KPIマネジメントでは、KPI(重要業績評価指標)の設定はもちろん、KGI(重要目標達成指標)、KFS(重要成功要因)を明確に設定する必要がある。そして、最終的なゴールと現状の乖離を把握しつつ、そのギャップを埋める要素を見つけゴールを目指す。こうした一連の流れを最適化するためには、データの集約・可視化、共有を効率的に行う必要がある。
本資料では、B2B営業のパイプライン管理におけるKPIマネジメントを例に、良くある課題を整理。さらにそれらの課題、ボトルネックを解決・解消するためのデータ活用のヒントについて解説している。

CNET_IDでログインして資料をご覧ください

CNET_IDはCNET Japan/ZDNET Japanでご利用いただける共通IDです

パスワードをお忘れですか?

CNET_IDをお持ちでない方は
CNET_ID新規登録(無料)

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. ビジネスアプリケーション

    【マンガ解説】まだ間に合う、失敗しない「電子帳簿保存法」「インボイス制度」への対応方法

  2. ビジネスアプリケーション

    きちんと理解できていますか?いまさら聞けないインボイス制度の教科書

  3. 運用管理

    AWS、GCP、Azureを中心としたクラウドネイティブ環境における5つのセキュリティ強化策

  4. セキュリティ

    マンガでわかる―Webサイトからの情報搾取を狙うサイバー攻撃「SQLインジェクション」、どう防ぐ?

  5. セキュリティ

    緊急事態発生時にセキュリティを維持するための8つの戦略と危機管理計画チェックリスト

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]