IT活用による医薬品営業の構造改革 eマーケティングの事例と戦略 日本計画研究所ビジネスセミナー

報道機関各位 プレスリリース 2005年1月14日 株式会社日本計画研究所 武内一忠 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＣＲＭ実現へのロード・マップを提示する ファーマ・マーケィング・コンサルタント ノバルティスファーマ 株式会社 ＩＴ活用による医薬品営業の構造改革 　　　　　　　及び ｅマーケティングの失敗事例と効果的な投資戦略 http://www2.jpi.co.jp/seminar/cgi-bin/data_html/1041210183148.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

株式会社日本計画研究所（所在地：東京都千代田区有楽町1-2-14　紫ビル　
代表取締役社長：武内一忠）は、『“IT活用による医薬品営業の構造改革 eマーケティング
の事例と戦略”セミナー』
を2005年1月19日に開催する。

『“IT活用による医薬品営業の構造改革 eマーケティングの事例と戦略”セミナー』の詳細は
次のとおりである。

No.8218
ＣＲＭ実現へのロード・マップを提示する
ファーマ・マーケィング・コンサルタント
ノバルティスファーマ 株式会社
ＩＴ活用による医薬品営業の構造改革
　　　　　　　及び
ｅマーケティングの失敗事例と効果的な投資戦略

18:00～19:20

1．ＩＴ活用による医薬品営業の構造改革
〔講師　井上　良一〕

■講義概要

医薬品営業におけるＩＴ化はことごとく失敗している。ましてＣＲＭが長年提言
されているがそれを実現した医薬品企業はない。本講義ではＣＲＭ実現への
ロード・マップを提示したい。

■講義項目

1.　医薬品営業の構造改革の必要性
2.　Ｉ Ｔ 革命の本質
3.　医薬品業界の業種特性とＣＲＭ特性
4.　ＣＲＭ実現に至るロード・マップ
5.　ＣＲＭ成功の条件
6.　営業生産性２倍アップへの道
7.　関 連 質 疑 応 答
8.　名 刺 交 換 会
　　　　講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたします

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19:30～20:50

2．eマーケティングの失敗事例と効果的な投資戦略
〔講師　松竹　　直〕

■講義概要

e-mailマーケティングをeディテーリングとして展開しているが、費用は見合っているのか？
製薬企業の製品情報提供においてwebサイトは役に立っているのか？陥りやすい、失敗事例を
紹介しながら、効果的な投資戦略を提案したい。

■講義項目

1.　製薬企業eビジネス戦略のポイントと展望
2.　プロダクトマネージャーは電気羊の夢を見るか？
3.　社内体制の重要性（衛星放送・イントラネット・カスタマーセンター）
4.　eディテーリングのポイント
5.　web siteの戦略的意義
6.　eDTC・製品サイト
7.　関 連 質 疑 応 答
8.　名 刺 交 換 会
　　　　講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたします


■講　師：
ファーマ・マーケティング・コンサルタント　井上　良一　氏

講師略歴

1963年　京都大学経済学部経済学科卒業
1976年　ミシガン州立大ＭＢＡ取得
1977年　サンド薬品（現ノバルティスファーマ）入社
　　　　　　プロマネやマーケティング・マネジャーなどを歴任
1994年　日本ロシュに転籍　経営開発室長やシニア・プロマネを歴任
1997年　同 社 マーケティング担当取締役
2001年　同 社 社長室上級顧問
2002年　ファーマ・マーケティング・コンサルタントとして独立




ノバルティスファーマ 株式会社
プライマリーケアプロダクトマーケティング部
ネットワークコミュニケーション&e-ビジネスグループ
グループマネージャー　松竹　直　氏

講師略歴

1984年　日本ロシュ株式会社
　　　　　　ＭＲ・学術の経験を経て、
1995年　社内の衛星放送・e-ビジネス部門を設立
2000年　ノバルティスファーマ株式会社
　　　　　　衛星放送・e-ビジネス部門を設立
　
(リンク »)


主催者 （株）日本計画研究所
開催日時 2005年1月19日（水）18:00－20:50
会場 東京
ＪＰＩカンファレンススクエア
千代田区有楽町1-2-14　紫ビル8階
03-3508-9070
受講料 お一人様 ： 29820円

【 優待参加費 （１社で複数名、同時申込の場合に限ります） 】
　　１社２名 ：54820 円　　１社３名 ：74820 円