セールスエンゲージメントクラウド「シナリオリード」を正式リリース　～シードラウンドで１億円の資金調達～

株式会社ログポート（本社：東京都港区、代表取締役：松原 史典、以下ログポート）は、「シナリオリード」を正式にリリースいたしました。また、インキュベイトファンドを引受先とする第三者割当増資により１億円の資金調達を実施いたしました。



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サービスサイト： (リンク »)

セールスエンゲージメントクラウド「シナリオリード」について


セールスエンゲージメントは「顧客とのコミュニケーションを最適化することで、商談数を効率的に増やしていく取り組み」のことです。近年、米国を中心にSFA/CRM、MAに次ぐ、第3のセールスプラットフォームとして、セールスエンゲージメントが急速に普及しています。
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日本での商談獲得業務は、属人的な作業が多く業務が煩雑化しています。（営業アプローチ検討、メール作成、SFA/CRMへの入力作業など）また、最適な営業アプローチが分からず、個人の感覚に任せて業務を進めているケースも少なくありません。

一方、米国ではセールスエンゲージメントによって属人的で煩雑な商談獲得業務が自動化されています。また、営業アプローチがデータドリブンに科学され、最適な営業アプローチが組織全体で共有されています。
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セールスエンゲージメントクラウド「シナリオリード」では、営業アプローチ（いつ、誰に、なにをするのか）を科学し、最適な営業アクションを提案することで、活動量を大幅に増やしながら、顧客に最適化された営業活動を行うことができるため、営業業務における質と量の両面を向上できます。

営業担当者はこれまで以上に効率的かつ効果的に顧客接点を作り出せ、商談数を飛躍的に向上することが可能になります。

「シナリオリード」正式リリース背景


「シナリオリード」は、これまでクローズドで一部のお客様へのみ先行販売を行い、プロダクトの磨き込みを行ってまいりましたが、「シナリオリード」を活用いただくことで営業パフォーマンスを飛躍的に向上できることが確認できたため、本日より正式に提供を開始いたします。
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「シナリオリード」導入実績の一例


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導入事例： (リンク »)

「シナリオリード」の特徴


１.最適な営業アプローチを科学しチームで再現

「シナリオリード」では、これまで属人的で担当者任せだった営業アプローチやメール内容をデータで科学していくことで、最適な営業アプローチを発見し、チームみんなで最適な営業アクションを再現できます。

朝出社して業務を開始したタイミングで「どの顧客に、どのチャネルで、何をするとよいのか」最適な営業アクションが提案されます。
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２.煩雑な業務を自動化

商談獲得業務において、見込み客と会話している時間は、およそ20%程度。残りの約80％は作業時間と言われています。

シナリオリードでは、煩雑な業務を自動化していくことで、作業時間を減らすことができます。その結果、顧客接点時間であるピュアセールスタイムが増え、活動量が引き上がります。
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３.誰でも直感的に使えるユーザビリティ

「導入レクチャー後、１週間したらメンバー全員が使い慣れ、早速活動量が増え始めた」
「ITツールに強くないメンバーでも活用できた」
などのお声を頂き、シンプルなユーザビリティをご評価いただいています。

また、Salesforceユーザーフレンドリーなユーザビリティも実現していますので、Salesforceをお使いの企業様は、これまでのオペレーションを大きく変更せずに営業活動を加速することができます。
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・１画面UI：Salesforce⇔シナリオリードを画面遷移することなく同一画面上でお使いいただけるUIUX
・データ同期：Salesforceとシナリオリード間での各種データの自動同期
※Salesforceと連携せずにシナリオリード単独での利用も可能です。

採用の本格化


シードラウンドで調達した資金は、プロダクト改善および事業拡大のための採用に投資いたします。

採用エントランスブック： (リンク »)

インキュベイトファンド 代表パートナー 本間 真彦氏のコメント


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新しい商品のリリース、既存製品のシェア拡大等、製品を売ることは企業にとっての根幹であり、それを司る優れた営業チームは会社の要です。しかしながら、優秀な営業パーソンは限られ、チームとして優れた営業成績を上げ続けるサステナブルな組織は稀です。シナリオリードは営業パーソンを管理するツールではなく、営業パーソンとチームをエンパワーするツールです。営業パーソン各人の最適なアクションを提案、各営業パーソンとチームの行動をより楽に効率化。正しい努力でパフォーマンスを最大化していきます。

ログポート 代表取締役CEO 松原 史典のコメント


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ひとつの疑問から事業は始まりました。「これほどテクノロジーが進化しているのに、なぜ営業現場は10年前と大きく変わらず、属人的で大変なんだろうか？」SFA/CRMによって営業活動は可視化され管理はとても楽になりました。しかし、多くの営業現場では、相変わらず煩雑な業務で忙殺されています。多くの方は結果が出るやり方がわからず、悩みながら手探りで業務を進めています。私たちは、データとテクノロジーにより、営業現場の方ひとりひとりの力を引き出し、もっと成果を出せる世界をつくることにコミットしてまいります。

ログポート CTO 川鍋 昂のコメント


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SFA/CRMにより営業管理は進化しましたが、現場ではまだ煩雑で属人的な業務が多く残っています。シナリオリードはテクノロジーによる自動化とデータドリブンのアプローチで、営業活動を根本から改善します。営業目線で磨き上げたUXやルーチンワークの自動化は、営業担当者が真に営業活動に集中できる世界を実現します。また、営業実績を基にしたデータドリブンな改善サイクルを営業現場に装着します。進化し続ける営業チームをサポートし、業績を最大化する道を切り開くことが私たちの使命です。

株式会社ログポート 会社概要


会社名：株式会社ログポート
所在地：東京都港区赤坂1-12-32アーク森ビル3F
設立日：2021年10月11日
代表者：代表取締役CEO　松原 史典
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プレスリリース提供：PR TIMES (リンク »)